¿Cuánto te pagaron por renunciar a tus sueños? a Tomás Santoro no lo suficiente

Tomás Santoro (izquierda) junto a su socio Alfredo Nicolás (derecha)

Oficina Empleo publica una entrevista con Tomás Santoro, uno de los emprendedores más exitosos del panorama español. A sus espaldas, con sólo 34 años, ya ha fundado tres compañías: Totombola.com, OnlineMedia.es y Bocetos.com. Y ahora, su última aventura: Suma CRM.

Con Suma CRM Tomás se ha propuesto un reto aún más ambicioso: facturar 100.000 euros al mes y contárselo a todo el mundo a través de “Viaje a la isla del tesoro de los 100.000 €/mes” .Es el blog donde los fundadores están detallando el recorrido hasta su meta. Porque Tomás y sus socio, Alfredo Nicolás, saben lo que es conseguir financiación, gestionar una empresa, conseguir clientes y, en definitiva, superar obstáculos. Por ello, han decidido compartirlo todo de manera directa. Y, si es posible, hasta con humor.

Tomás lleva en la sangre el emprender. Lo tuvo claro “ya desde pequeño, siempre fui más de corazón que de razón, sabía que quería crear algo y trabajar por cuenta propia”. También tenía claro que no iba a ser nada fácil, especialmente si tienes un trabajo. ¿El consejo de Tomás Santoro? “Invertir el 100% de tu tiempo” ¿Pero y si no podemos permitírnoslo? “Lo importante es que siempre tengas esa idea en mente”, es decir, que continúes con el trabajo que tienes pero que dediques tiempo a tu idea, “está claro que si te lanzas antes de tiempo a tu proyecto vas a morir”. Debes preparar el terreno y cuando tengas claro que ya tienes posibilidades de que tu negocio salga a flote, lanzarte.

“Mi mejor consejo para emprender me lo dio mi amigo Enrique Dubois (fundador de www.mola.com) hace 6 años en un viaje a la playa.  Me dijo que lo primero es vender, después vender y después otra vez vender”. Pero ¿Qué consejo le darías a un usuario de Oficina Empleo  que desea emprender el negocio de sus sueños pero que tiene miedo de ello? “¿Has visto la película Up in the Air?”  Nos contesta Tomás, (para los que no la hayan visto, es una película protagonizada por George Clooney en la que su trabajo consiste en despedir a otras personas, pero encuentra una curiosa forma de convencerles de que tal vez el no tener un trabajo no puede ser lo peor que le haya pasado, aquí te dejamos el enlace para que lo veas). “¿Cuánto te pagaron por renunciar a tus sueños? ¿Cuántas veces tuviste que renunciar a aquello que te gusta, por conseguir un trabajo? Pues tal vez este sea el momento de continuar con aquello que has dejado” reflexiona Tomás.

Además Tomás ofrece a los usuarios de Oficina Empleo cinco consejos para todo aquel que quiera emprender :

1. Contarle a todo el mundo que tienes una idea y en qué consiste.
2. Realizar 20 llamadas a potenciales clientes que puedan estar interesados en tu idea.
3. Montar una página web y realizar una pequeña inversión en Google Adwords (publicidad en Google).
4. Unirte al coworking y buscar financiación
5. El más importante, no saltarte ninguno de estos pasos antes de construir tu empresa.

“Primero consigue clientes y después preocúpate de lo demás” añade Santoro. Además, en todo negocio hay que preocuparse de 3 asuntos clave: “Calidad, atención al cliente ilimitada y buenos precios”. No obstante no debes preocuparte sólo por conseguir muchos clientes ya que puedes tener dos clientes y que te facturen 10.000 euros al mes o al contrario, conseguir muchos pero con muchas pérdidas “el éxito de un negocio no se puede medir por el número de clientes, sino que depende de la rentabilidad”.

Para este joven y modesto emprendedor, los empresarios que más admira y a los que ha querido mencionar en este artículo son al matrimonio Marta Esteve y François Derbaix (fundadores de Soysuper), Ignacio Vilela (Starcaps Ventures), Iñaki Arrola (coches.com) y Raúl del Pozo (Cink Emprende), entre otros.

Suma CRM es su último proyecto. Es una empresa que ayuda a otras a gestionar sus clientes a través de una adecuada estrategia del CRM. Esta empresa surgió a raíz de su otra agencia de marketing online (Bocetos.com) con la que generaron gran cantidad de clientes. Mediante la herramienta CRM,  los clientes pueden ahorrarse tiempo y dinero al mismo tiempo que aumentan sus beneficios.