![\"exito_dentro\"](\"http:\/\/www.oficinaempleo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/exito_dentro.jpg\")
<\/a><\/p>\n1. Lo m\u00e1s complicado: elegir el producto
\n<\/strong>El comienzo es complicado y en este caso hablamos de elegir bien el producto que queremos comercializar. Muchas veces, la idea de traer algo a Espa\u00f1a surge de manera espont\u00e1nea, de un viaje de placer al extranjero y de la simple observaci\u00f3n. Pero ojo, una vez que se nos ha encendido la bombilla, hay que estudiar mucho el producto y el mercado para finalmente decidir si merece la pena o no comenzar su comercializaci\u00f3n. Debe ser un producto rompedor, que aporte novedad, que facilite la vida al consumidor. En ocasiones cuanto m\u00e1s ex\u00f3tico y lejano sea el producto, m\u00e1s posibilidades tiene de triunfar.<\/p>\n2. Someterlo a estudio.
\n<\/strong>Ya lo hemos avanzado en el punto anterior pero conviene detallarlo. El producto elegido ha de someterse de igual manera, o m\u00e1s, a un estudio de mercado como cualquier otro que se quiera lanzar. Y decimos que m\u00e1s a\u00fan porque si verdaderamente es novedoso, no sabemos qu\u00e9 acogida puede tener. Dentro de ese estudio es importante definir a qu\u00e9 p\u00fablico vamos a dirigirlo. Seg\u00fan los expertos, cuanto m\u00e1s joven es ese \u2018target\u2019, m\u00e1s permeable es a las novedades, mientras que los segmentos m\u00e1s mayores son tambi\u00e9n (normalmente) los m\u00e1s conservadores.<\/p>\n3. Experiencia piloto.
\n<\/strong>Si se trata de un producto radicalmente nuevo, no tenemos experiencias de los resultados o posible resultados comerciales, por lo que se hace importante hacer antes una experiencia piloto que nos sirva de gu\u00eda para conocer un resultado. Una vez que hayamos elegido al p\u00fablico objetivo, debemos tomar una muestra representativa de ese p\u00fablico para mostrarles nuestro proyecto y que lo prueben. Pero esta prueba piloto no debe ir dirigida solo a los clientes potenciales, tambi\u00e9n a representantes de otros departamentos de la empresa involucrados en el lanzamiento (marketing, comunicaci\u00f3n, distribuci\u00f3n, etc.) y a otros agentes externos que tambi\u00e9n ser\u00e1n importantes en el proceso como empresas de distribuci\u00f3n, comerciales, grandes superficies\u2026<\/p>\n4. Lanzamiento.
\n<\/strong>Depende de cada empresa (de sus recursos), el lanzamiento del nuevo producto extranjero es m\u00e1s o menos potente. Nos referimos a la repercusi\u00f3n de la campa\u00f1a que suele acompa\u00f1ar a dicho lanzamiento, marketing y publicidad, as\u00ed como la distribuci\u00f3n. Este \u00faltimo aspecto es importante porque muchas veces hemos visto anunciado un nuevo producto y cu\u00e1l es nuestra sorpresa que es muy dif\u00edcil encontrarlo porque se distribuye en pocos lugares. La campa\u00f1a de marketing y publicidad ha de tener un plan propio, con sus particularidades y su presupuesto. En funci\u00f3n del p\u00fablico objetivo se elegir\u00e1n unos medios u otros, unas formas de public u otras. Es importante que en la campa\u00f1a se deje claro lo novedoso del producto, lo rompedor, y todas sus virtudes.<\/p>\n5. Evoluci\u00f3n.
\n<\/strong>El plan de lanzamiento del producto, as\u00ed como el de marketing y publicidad, no termina cuando el art\u00edculo est\u00e1 disponible. Hay una \u00faltima parte, y muy importante, que es la de hacer seguimiento y evaluarlo, y en funci\u00f3n de los resultados obtenidos, redirigirlo o tomar otras decisiones, determinar qu\u00e9 se est\u00e1 haciendo mal y qu\u00e9 se est\u00e1 haciendo bien, y tomar las decisiones oportunas a partir de ello. Ser\u00e1 en esta fase en la que podamos atisbar el futuro que le espera a nuestra apuesta de negocio.<\/p>\n