Perfil del Director Comercial

Misión del puesto

– Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.

– Cuando los responsables de las áreas de Marketing y Publicidad no tienen carácter directivo, asume también esta responsabilidad.

Funciones principales

– Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.

– Investigar el mercado, previendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.

– Dirigir las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo.

– Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.

– Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.

– Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos.

Tareas relacionadas

– Ventas

– Grandes Cuentas

– Exportación

– Asistencia Técnica y postventa

–  Administración Comercial

– Marketing

– Algunas veces puede hacerse responsable de las actividades de comunicación de la empresa

Formación y conocimientos preferibles

– Titulación universitaria Superior o media, preferentemente Administración de Empresas o similar

– Estudios de especialización en Marketing/Ventas

– Conocimientos de planificación de estrategias comerciales, canales de distribución, producto-mercado-competencia de su empresa..

Competencias deseables

– Habilidad persuasora y de negociación

– Flexibilidad mental de criterios

– Orientación al cliente interno/externo

– Facilidad para la obtención y análisis de información

– Pensamiento creativo

– Habilidades sociales

– Tolerancia a la presión

– Visión estratégica

Otras denominaciones

Secretaria de Dirección General

Secretaria Ejecutiva

Banda salarial habitual

Entre 54.000 y 66.000 € Brutos/Año

Es el puesto que más variaciones presenta, en función del Sector y de la Compañía.

Entre 15.000 y 24.000 € Brutos/Año

Es el puesto que más variaciones presenta, en función del Sector y de la Compañía.

Comentarios
  1. CONFORME LOOR JOFFRE GABRIEL
  2. Giuseppe Marcoccia
  3. Rodolfo Diaz Arteaga

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