Descripción de la oferta
About The Role
Como Account Executive en Uber Eats para España, tu misión será captar y activar los mejores restaurantes en los mercados más estratégicos, alineados con nuestros criterios de partnership. Serás responsable de generar oportunidades desde cero (llamadas en frío + email), gestionar el ciclo completo de venta y asegurar un onboarding exitoso para que el restaurante empiece a operar en Uber Eats con buen rendimiento desde el inicio.
What You\'ll Do
Identificar, contactar y captar los restaurantes más relevantes de tu zona/segmento, priorizando los de mayor potencial.
Realizar alto volumen de llamadas en frío y outreach por email para contactar con decision makers, cualificar y avanzar oportunidades.
Afinar el discurso comercial: mejorar continuamente mensajes, guiones de prospección, técnicas de cualificación y cierre.
Comunicar con claridad la propuesta de valor de Uber Eats y sus nuevos productos/soluciones, adaptándola a las necesidades del partner.
Llevar negociaciones contractuales con interlocutores informados, garantizando condiciones económicas sostenibles para ambas partes.
Gestionar el end-to-end sales cycle.
Acompañar al restaurante hasta que complete con éxito su primer mes en la plataforma (activación y primeros pasos operativos).
Trabajar con herramientas internas y procesos (p. ej., Salesforce, Google Workspace) para asegurar calidad de pipeline, seguimiento y forecast.
Reportar directamente al/a la Sales Team Lead, recibiendo coaching y soporte para tu desarrollo y crecimiento.
What You\'ll Need
3+ años de experiencia comercial en ventas B2B o adquisición, con fuerte foco en outbound y llamada en frío de alto volumen.
Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos (diarios/semanales/mensuales) y KPIs de actividad y performance.
Capacidad para convencer e influir: sabes traducir beneficios en impacto para el negocio del restaurante.
Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita (claridad, estructura, enfoque consultivo).
Organización y gestión del tiempo excelentes: priorizas, haces seguimiento y ejecutas con disciplina.
Agilidad con herramientas y sistemas: CRM (Salesforce o similar), Google Workspace y otras herramientas comerciales.
Español nativo o equivalente.
Bonus Points
Experiencia en Food Tech, delivery, hospitality, SaaS o entornos digitales B2B.
Dominio de metodologías de venta (p. ej., SPIN / MEDDICC / Challenger) o experiencia vendiendo de forma consultiva.
Experiencia negociando condiciones comerciales con pymes (márgenes, fees, promociones, acuerdos).
Alta orientación a mejora continua: pruebas A/B de mensajes, optimización de cadencias, aprendizaje basado en datos.
Experiencia trabajando con volumen y ritmo alto en equipos de Inside Sales y con objetivos exigentes.
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