Descripción de la oferta
Ubicación: Girona (con posibilidad de trabajo remoto desde Barcelona con reuniones presenciales)Idiomas: Español e inglés (obligatorios)Tipo de contrato: Indefinido · Jornada completaViajes: Disponibilidad para visitas comerciales nacionales e internacionalesSobre la empresaEn Nomvi Foods (www.nomvi.com) desarrollamos y fabricamos snacks innovadores para el mercado nacional y mercados internacionales. Nuestro propósito es disrumpir las categorías tradicionales de snacking con productos innovadores, nutritivamente superiores y visualmente impactantes, diseñados para una nueva generación de consumidores.Trabajamos con distribuidores, retailers y creadores de contenido en distintos mercados, y ofrecemos además servicios de desarrollo de producto propio (white-label y co-branding) para empresas y creadores que quieran lanzar su propia marca.Descripción del puestoEl Account Manager será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones comerciales duraderas con distribuidores, wholesalers y retailers en España y mercados internacionales. Gestionará el ciclo comercial de principio a fin: desde la identificación y captación de nuevos clientes hasta la consolidación y crecimiento de las relaciones a largo plazo.Responsabilidades principalesDesarrollo de negocio y captaciónIdentificar activamente nuevas oportunidades B2B: distribuidores, wholesalers, cadenas de retail e importadores.Gestionar el pipeline de ventas: prospección, cualificación, presentación, negociación y cierre.Desarrollar estrategias de entrada en nuevos canales y mercados.Representar a Nomvi en ferias, eventos del sector y reuniones internacionales.Gestión y desarrollo de cuentasMantener relaciones sólidas con clientes activos, asegurando satisfacción y crecimiento de cuentas.Detectar oportunidades de upselling y cross-selling en cuentas existentes.Negociar condiciones comerciales, volúmenes, precios y plazos.Análisis y coordinación internaPreparar informes periódicos de actividad, resultados y forecasting.Trasladar el feedback del mercado al equipo de producto y R&D.Coordinarse con operaciones, logística y marketing para garantizar la ejecución de acuerdos.Perfil buscadoExperienciaMínimo 2–4 años en ventas B2B, idealmente en alimentación, bebidas o FMCG.Historial demostrable de captación de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos.Experiencia con distribuidores, wholesalers o retailers. Clientes internacionales, muy valorable.Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).CompetenciasMentalidad hunter: orientación clara a la captación y al cierre.Excelentes capacidades de comunicación, persuasión y negociación.Alta organización, autonomía y capacidad analítica.Idiomas y formaciónEspañol nativo + Inglés avanzado (obligatorio).Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.BeneficiosIncorporación a una empresa en crecimiento con proyección internacional (clients activos en Europa y Norteamérica).Rol con alto impacto directo en el desarrollo comercial de la empresa.Entorno dinámico y orientado a resultados.Oportunidad de trabajar con clientes en distintos mercados.Salario y plan de incentivos competitivo.
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