Descripción de la oferta
Desde Melt Group buscamos para uno de nuestros clientes del sector industrial, ubicado en los alrededores de Valencia, un / a Área Manager . La misión principal será liderar el desarrollo comercial y operativo dentro de su zona asignada, asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la fidelización de los clientes estratégicos y la apertura de nuevas oportunidades alineadas con la estrategia de la compañía.
Funciones principales a desarrollar :
Gestionar y desarrollar la actividad comercial del área asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cobertura territorial.
Crear y consolidar relaciones sólidas con interlocutores clave del cliente (dirección, compras, operaciones), actuando como referente regional.
Identificar oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales, impulsando proyectos de crecimiento y expansión.
Realizar negociaciones comerciales, acuerdos marco y propuestas adaptadas a las necesidades de la zona.
Coordinarse con los departamentos internos (marketing, logística, producto, finanzas) para asegurar un servicio excelente y coherente en toda la región.
Analizar la evolución del mercado en su área : competencia, tendencias, precios, nuevos actores.
Elaborar previsiones de ventas, informes periódicos y plan de acción territorial para Dirección Comercial.
Representar a la empresa en ferias regionales, eventos sectoriales y visitas clave dentro del área asignada.
Requisitos para el puesto :
Experiencia mínima de 3–5 años como Área Manager, Responsable Comercial Regional o similar.
Experiencia demostrable en gestión de zonas comerciales amplias y relaciones con clientes estratégicos.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de conflictos.
Enfoque analítico, orientación a objetivos y capacidad para trabajar con autonomía.
Alta capacidad de planificación, organización territorial y priorización.
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