Descripción de la oferta
Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.
Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Sur y Nordeste) reportando a la matriz ubicada en Valladolid.
Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.
Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.
Responsabilidades principales
Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes.
Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor.
Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente.
Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.
Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
Elaborar previsiones de venta.
Gestionar el presupuesto promocional asignado.
Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
Reportar periódicamente a la Dirección Comercial
Beneficios y condiciones
Vehículo de empresa
Salario fijo + variable
Plan de desarrollo
Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores.
Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.
Valorable
Experiencia específica en el canal hotelero.
Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
Relación y conocimiento de los principales operadores hoteleros presentes en las zonas de referencia.
Conocimiento de los mercados turísticos.
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