Descripción de la oferta
Comercial técnico (Smart Buildings)
Ubicación: Girona. Modalidad: híbrida/flexible a valorar según perfil.
Se priorizarán candidaturas de Girona o alrededores , aunque también se valorarán perfiles de Barcelona, Vallès, Maresme u otras zonas con disponibilidad real para desplazarse a Girona, Especialmente más durante la fase inicial de onboarding y formación (2-3 dias, durante 4-6 meses). Posteriormente, si esperan que por lo menos el/la profesional resida en Catalunya (cerca de Girona) para poder asistir a la oficina.
Salary range: de 40.000€ a 55.000 € brutos/año , según experiencia y seniority. Ligado a plan de incentivos y variables y márgenes + al desarrollo de partners.
Desde Akuaro acompañamos a una empresa especializada, con más de 20 años de trayectoria, en la búsqueda de un/a Técnico/a Comercial / Sales Engineer para impulsar su crecimiento en soluciones de smart buildings, BMS, telegestión, control de instalaciones y monitorización energética.
La compañía trabaja principalmente en proyectos vinculados a edificios privados y públicos, ya sean de instalaciones técnicas, eficiencia energética, automatización, sensórica, telecontrol y/o digitalización de edificios . Su valor diferencial no está en vender producto de catálogo, sino en aportar criterio técnico, soporte a partners y soluciones funcionales aplicadas a instalaciones reales.
Se trata de una posición con recorrido, pensada para alguien que quiera combinar conocimiento técnico, relación con cliente, desarrollo de partners, preparación de ofertas y venta consultiva.
No buscamos un comercial generalista. Buscamos una persona capaz de entender una instalación, interpretar una necesidad técnica, preparar una propuesta coherente y defenderla ante interlocutores técnicos como instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores o clientes finales.
La posición tendrá base en Girona, con posibilidad de valorar fórmulas híbridas según perfil y ubicación.
Responsibilities
Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales.
Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos.
Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado.
Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol.
Preparar ofertas técnicas y económicas.
Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente.
Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa.
Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta.
Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución.
Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica.
Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente.
Requirements
✅ Experiencia o conocimiento técnico en alguno de estos ámbitos:
• BMS / GTC / building automation. • Automatización y control de instalaciones. • HVAC, climatización, calefacción, ACS o salas técnicas. • Monitorización energética y eficiencia energética. • Telegestión, telecontrol o SCADA. • Sensores, contadores, gateways o equipos de campo. • Protocolos como Modbus, BACnet, KNX, M-Bus o LoRaWAN. • Instalaciones en edificios terciarios, equipamientos o residencial con instalaciones centralizadas. • Agua, medio ambiente, bombeos, depuración o redes, valorable.
✅ Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales.
✅ Experiencia preparando ofertas, presupuestos, documentación técnica o propuestas de solución.
✅ Orientación comercial consultiva: capacidad de generar confianza, escuchar, preguntar y defender una solución con criterio.
✅ Interés por desarrollar mercado, canal de partners y relaciones a largo plazo.
✅ Muy valorable si has ofrecido productos de WIT o de Sensing Labs
✅ Catalán y castellano fluidos.
✅ Inglés técnico funcional valorable.
✅ Francés valorable.
✅ Carnet de conducir B.
✅ Disponibilidad para desplazamientos puntuales, principalmente en Catalunya.
Nice to Have
⭐ Experiencia previa como técnico/a comercial, Sales Engineer, preventa técnica, prescriptor/a, técnico/a de ofertas, KAM técnico o Business Developer en entornos de instalaciones, BMS, HVAC, energía, automatización, IoT o telecontrol.
⭐ Experiencia trabajando con instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores, facility managers o empresas de servicios energéticos.
⭐ Experiencia en lectura de plecs, concursos públicos o proyectos técnicos.
⭐ Conocimiento de soluciones de smart building, smart city, gestión energética o digitalización de edificios.
⭐ Perfil con ganas de crecer en una empresa pequeña, técnica, cercana y con capacidad real de impacto.
Responsibilities
Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales.
Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos.
Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado.
Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol.
Preparar ofertas técnicas y económicas.
Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente.
Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa.
Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta.
Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución.
Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica.
Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente.
Benefits
Proyecto estable en una empresa especializada y con más de 20 años de recorrido.
Posición con impacto real en el crecimiento comercial de la compañía.
Contacto directo con decisión y entorno poco burocrático.
️ Participación en proyectos de smart buildings, BMS, eficiencia energética, monitorización, IoT, telegestión y digitalización de instalaciones.
Posibilidad de desarrollar una red de partners y ayudar a construir la siguiente etapa comercial de la compañía.
Aprendizaje técnico continuo en soluciones de control, monitorización y automatización.
Modelo híbrido/flexible a valorar según perfil y ubicación.
Desplazamientos principalmente en Catalunya y no de forma constante.
Paquete salarial abierto según seniority y encaje, hasta aproximadamente 45.000€ - 65.000 € brutos/año, con variable/bonos según resultados y margen de operaciones.
Quieres poder crecer en una empresa y poder llegar a ser Partner de la misma. Esta es una oportunidad real de llegar ahí.
Si tienes experiencia como ingeniero/a de ventas, esta es una gran opción para tí.
