Descripción de la oferta
Certest Biotec S.L. busca incorporar un/a Senior Business Development Manager – B2B, para impulsar el crecimiento de nuestro negocio B2B , identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar alianzas estratégicas con empresas internacionales del sector del diagnóstico in vitro (IVD) y Life Sciences.Somos una compañía biotecnológica con capacidades propias de investigación, desarrollo y fabricación, y una clara orientación internacional.Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para transformar oportunidades de negocio en acuerdos y colaboraciones de valor.FuncionesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B nacionales e internacionales.Prospectar y captar nuevos clientes empresariales, socios comerciales y colaboradores estratégicos.Analizar mercados, tendencias y oportunidades de crecimiento, identificando nuevas líneas de negocio.Desarrollar y gestionar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y socios estratégicos.Negociar y formalizar acuerdos comerciales, contratos de colaboración y proyectos de negocio.Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía para impulsar nuevas oportunidades y proyectos.Representar a la empresa en ferias, congresos y encuentros empresariales internacionales.Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y evaluar los resultados de las acciones de desarrollo de negocio.RequisitosTitulación universitaria en ciencias de la salud (Biotecnología, Biología, Farmacia, Veterinaria…)Valorable MBA o formación especializada en Desarrollo de Negocio o Comercio Internacional.Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B dentro de los sectores IVD, diagnóstico, biotecnología o Life Sciences.Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de acuerdos comerciales.Inglés fluido, nivel C1 o equivalente, imprescindible para negociación y presentaciones ejecutivas. Se valorarán otros idiomas.Disponibilidad total para viajar internacionalmente.Habilidades y competenciasPerfil comercial proactivo, con iniciativa y clara orientación a la captación de nuevos clientes y oportunidades.Visión estratégica y capacidad de análisis de mercados.Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relaciones interpersonales.Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas.Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares y entornos internacionales.¿Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa biotecnológica con presencia internacional con capacidades propias de I+D y fabricación.Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y responsabilidad, con componente variable vinculado a resultados.Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento y desarrollo internacional del negocio.Contacto directo con la dirección comercial y participación en proyectos de alto nivel.Entorno dinámico, innovador y con autonomía para impulsar nuevas iniciativas.
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