Descripción de la oferta
Experiencia previa en el canal informático y cartera activa de clientes: requisitos imprescindiblesCon más de 20 años de trayectoria desde su sede en Madrid,Colors Information Technologydesarrolla y comercializa soluciones de hardware para el canal informático profesional, combinando experiencia en producto, capacidad de fabricación y conocimiento del mercado europeo.Dentro de esta estrategia,UNYKA PROrepresenta nuestra apuesta por el hardware profesional y las soluciones orientadas aintegradores, distribuidores, centros de datos, empresas y proyectos tecnológicos especializados.Nuestra gama profesional incluyechasis rack para servidores, soluciones de almacenamiento Hot Swap, plataformas AI PC, fuentes de alimentación para servidores y sistemas de refrigeración profesional, con una clara orientación hacia proyectos de integración, infraestructura IT y nuevas necesidades de computación de alto rendimiento.A esta propuesta se suma nuestra capacidad dediseño, desarrollo y fabricación OEM/ODM, que nos permite trabajar junto a clientes y partners en la creación de soluciones de hardware específicas, adaptadas a sus necesidades técnicas y comerciales.Nuestra meta: seguir impulsandoUNYKA PRO en España y Europa, ampliando nuestra presencia en el canal profesional y desarrollando nuevas oportunidades de negocio junto a mayoristas, distribuidores, integradores y grandes cuentas.En COLORS IT seguimos creciendo y buscamos un/a Business Development Manager Senior- HardwareBuscamos incorporar un perfil comercial senior conexperiencia demostrable en el sector informático y de hardware profesional, especialmente dentro del canal de distribución B2B en España y Europa.Queremos contar con un profesional que conozca el mercado, sus principales actores y su funcionamiento, y que aporte unared de contactos activa y una cartera viva de clientesentre mayoristas, distribuidores, integradores, resellers y grandes cuentas.No buscamos un perfil comercial generalista. Buscamos a alguien que conozca nuestro sector, pueda identificar rápidamente oportunidades de negocio y tenga capacidad para desarrollar relaciones comerciales tanto para nuestras marcas propias como para proyectos profesionales y soluciones OEM/ODM.Liderar la expansión de nuestrasmarcas propiasde hardware en el canal de distribución europeo, y detectar oportunidades estratégicas para proyectos de fabricación personalizada (OEM/ODM) en el mercado de laPenínsula Ibérica y Europa.La posición tendrá una clara orientación al desarrollo de negocio: apertura de nuevas cuentas y mercados, recuperación y desarrollo de oportunidades comerciales y gestión de relaciones estratégicas con clientes existentes.Asimismo, deberá identificar oportunidades para proyectos de fabricación personalizada OEM/ODM y actuar como interlocutor entre las necesidades comerciales y técnicas del cliente y nuestros equipos internos.Experiencia sectorial – Imprescindible:E xperiencia comercial demostrable en el sector informático, hardware, componentes y/o soluciones profesionales , trabajando con el canal B2B. Se valorará especialmente la experiencia con fabricantes, mayoristas, distribuidores, integradores y resellers.Cartera activa de clientes – ImprescindibleEl candidato deberá aportar una cartera viva y contrastada de clientes y contactos comerciales dentro del canal informático y de hardware profesional, con capacidad real para generar oportunidades de negocio desde su incorporación.Buscamos especialmente perfiles con relaciones comerciales activas con mayoristas, distribuidores, integradores, resellers y grandes cuentas en España, Portugal y otros mercados europeos.Conocimiento del mercado europeoExperiencia desarrollando negocio en mercados europeos y conocimiento de sus diferentes canales de distribución, clientes y dinámicas comerciales.Se valorará especialmente haber gestionado previamente cuentas internacionales y procesos de apertura de nuevos mercados.Conocimiento de productoConocimiento comercial y técnico del sector hardware: componentes informáticos, soluciones de integración, hardware profesional, infraestructura IT y productos relacionados.Se valorará la experiencia previa en proyectos de fabricación personalizada, soluciones OEM/ODM o desarrollo de producto para clientes profesionales.Buscamos un perfil claramente orientado a la generación de nuevo negocio, capaz de prospectar, abrir nuevas cuentas, desarrollar mercados y convertir contactos y oportunidades en relaciones comerciales estables.Además de captar nuevos clientes, deberá ser capaz de gestionar y desarrollar el negocio , identificando oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta.Capacidad de negociaciónExperiencia negociando con clientes profesionales: condiciones comerciales, volúmenes, proyectos, acuerdos de distribución y operaciones B2B.Nivel profesional de inglés hablado y escrito , con capacidad para mantener reuniones, presentaciones, negociaciones comerciales y comunicaciones profesionales con clientes internacionales.El conocimiento de otros idiomas europeos será valorado positivamente.Modalidad de trabajo: Posición presencial en nuestras oficinas de Getafe (Madrid), combinada con visitas comerciales y viajes nacionales e internacionales.Contrato indefinido desde el primer día (con periodo de prueba de 3 meses).Salario fijo + variable por objetivos (a convenir según perfil y experiencia).Plan de formación comercial y técnica a cargo de la empresa.Proyecto con crecimiento real: posibilidades de desarrollo y promoción interna.Equipo cercano, ambiente colaborativo y cultura orientada al éxito.#J-18808-Ljbffr
