Descripción de la oferta
FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 7.000 personas empleadas en más de 50 países sea visible: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global.
Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.
Áreas de responsabilidad:
Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.
Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación.
Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.).
Liderar proyectos con clientes estratégicos.
Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas.
Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES".
Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.
Requisitos para la posición:
Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B.
Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados.
Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
Disponibilidad para viajar.
Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.
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