Descripción de la oferta
Desde Mur&Partners ofrecemos posición como Business Development Specialist para una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de maquinaria de envasado y soluciones de automatización para el sector del packaging.
La misión principal de la posición es ser responsable de identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector del packaging, generando leads cualificados para el equipo comercial. En colaboración con Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio, impulsará acciones de prospección y seguimiento de potenciales clientes con el objetivo de contribuir al crecimiento comercial de la compañía.
Responsabilidades
Diseñar e implementar estrategias de captación orientadas a detectar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo.
Desarrollar campañas de prospección multicanal mediante LinkedIn Sales Navigator, Prospeo, Hunter, email marketing y otras herramientas digitales.
Planificar y realizar secuencias de contacto con potenciales clientes para impulsar la concertación de reuniones comerciales.
Cualificar los leads, analizando el perfil de la empresa, sus necesidades, potencial de inversión y rol de los interlocutores.
Coordinar el traspaso de los leads cualificados al equipo comercial, garantizando una correcta documentación de la información.
Realizar el seguimiento y nurturing de contactos con ciclos de decisión a medio y largo plazo.
Reactivar contactos y cuentas procedentes de la base instalada y de bases de datos históricas.
Mantener actualizada y garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.
Analizar los principales indicadores de captación, cualificación y conversión, realizando seguimiento de los KPIs establecidos.
Detectar tendencias de mercado, necesidades de clientes y posibles barreras u objeciones comerciales.
Proponer mejoras en mensajes, campañas y procesos a partir del análisis de resultados.
Elaborar informes periódicos de actividad y evolución de los objetivos.
Colaborar en proyectos vinculados al growth marketing y al desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Cualificaciones
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Comercio Internacional, Investigación de Mercados o similar. También se valorarán titulaciones en Ingeniería Industrial, Mecánica o Química con orientación comercial.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en entornos industriales y compañías multinacionales.
Castellano y catalán nativo. Nivel profesional avanzado de inglés. Se valorarán otros idiomas como francés, alemán, portugués o italiano.
Dominio avanzado de Excel y experiencia trabajando con sistemas ERP, preferiblemente Microsoft Dynamics, y herramientas de reporting como OneStream.
*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.*
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