Descripción de la oferta
El Reto: Impulsar la captación de pymes y clientes de empresa en Córdoba y provincia como Agente Oficial Platino de Iberdrola, asesorando a negocios locales para optimizar su factura energética y ofreciendo soluciones de alto impacto en eficiencia y sostenibilidad. Córdoba Capital y Provincia | Presencial / Terreno | Venta B2B & Fidelización
La Misión
En Iberalia Consulting Sur (Agente Platino de Iberdrola), seleccionamos y contratamos a través de Hanbai a un/a Comercial B2B para Pymes con alta motivación, iniciativa y marcada actitud de desarrollo comercial.
Tu misión será captar y asesorar a pymes de la provincia de Córdoba (clientes de mediano y alto consumo), combinando la gestión de datos y referencias facilitadas directamente por el CRM de Iberdrola con la prospección activa de campo en polígonos y zonas comerciales. No requerimos que seas un experto técnico en energía, ya que contarás con formación continuada desde el primer día por parte del responsable de canal.
¿Cómo te impulsaremos hacia el éxito?
Al incorporarte a este proyecto contarás con una estructura diseñada para garantizar tu aprendizaje y acelerar tus resultados:
Acompañamiento Técnico Iberalia: El equipo de Dirección y el Responsable de Pymes de Iberalia te formarán de forma integral en el sector energético, acompañándote en visitas estratégicas y en la preparación de ofertas complejas para clientes de gran consumo.
Bases de Datos Cualificadas (CRM Iberdrola): No empezarás de cero. Se te facilitarán referencias y datos de consumo analizados (más de 150 referencias mensuales en ventana de negociación) para realizar visitas dirigidas y con alto ratio de conversión.
¿Qué impacto tendrás?
Captación de Facturas y Venta B2B: Identificarás y contactarás con gerentes de pymes, hostelería, comercios y empresas industriales de Córdoba para captar su factura energética y detectar oportunidades de ahorro.
Visita de Campo y Prospección Local: Realizarás prospección activa y seguimiento presencial a negocios en Córdoba Capital y provincia (código postal 14), aprovechando las referencias del CRM y la venta cruzada por entorno.
Análisis Simples de Ahorro: Explicarás propuestas económicas y comparativas de manera sencilla, cercana y transparente para cerrar contratos de suministro y servicios de valor añadido.
Acompañamiento en Grandes Cuentas: Identificarás puntos de alto consumo y prepararás ofertas estratégicas junto al Responsable de Pymes para negociar con directores de compras o gerentes.
Cierre y Cumplimiento de KPIs: Alcanzarás los objetivos de cierres mensuales garantizando la máxima satisfacción del cliente.
¿A quién buscamos?
Perfil Comercial y Actitud: Buscamos a una persona dinámica, comunicativa, con hambre comercial y pasión por la venta de calle/terreno.
Capacidad de Aprendizaje y Agilidad Analítica: No es necesaria experiencia previa en el sector energético, pero sí agilidad mental para aprender conceptos de facturación, tarifas y manejo básico de Excel para ofertas.
Residencia e Interés Local: Residencia preferente en Córdoba Capital o provincia, con orientación a consolidar un proyecto estable con desarrollo profesional en la zona.
Organización y CRM: Capacidad para gestionar datos con rigor y mantener actualizado el CRM.
Indispensable: Permiso de conducir B y vehículo propio para desplazamientos comerciales por la provincia (gastos de kilometraje cubiertos).
Proyecto Estable y Referente: Incorporación a un Agente Oficial Platino de Iberdrola consolidado en Córdoba.
Paquete Salarial Atractivo + un plan de comisiones variables muy ambicioso sin techo.
Plan de Carrera y Liderazgo: Oportunidad real de convertirse en la primera pieza del nuevo equipo comercial de pymes, con posibilidad de evolucionar hacia la Coordinación de Equipo a medio plazo.
Flexibilidad Operativa: Horario comercial estructurado con reuniones matinales de equipo y posibilidad de teletrabajo en horario de tarde (17:00 a 19:00h) para tareas administrativas y reporte.
Formación Continuada: Capacitación práctica desde el primer día en producto, técnicas de negociación B2B y herramientas oficiales de Iberdrola.
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