Descripción de la oferta
Marketing o áreas afines Formar parte de Grupo Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet , Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nivel nacional e internacional y un referente TI en Iberia. ¿Por qué Idecnet? En Idecnet ofrecemos soluciones de conectividad y servicios de datacenter de alta calidad para empresas y administraciones. Protegemos y gestionamos los datos con la máxima seguridad en infraestructuras propias. Unimos la innovación tecnológica con el compromiso y cercanía de un equipo de origen canario. ¿Cómo será tu día a día? El comercial deberá impulsar el crecimiento de Idecnet mediante la captación de nuevos clientes (hunter) y el desarrollo y fidelización de la cartera existente (farmer) , ofreciendo soluciones integrales de conectividad, data center y telefonía , adaptadas a las necesidades tecnológicas y de negocio de empresas de distintos tamaños y sectores. ¿Qué buscamos? Captación de nuevo negocio (Hunter) Identificar y prospectar nuevas oportunidades comerciales en mercado B2B. Realizar acciones de captación activa (contacto telefónico, digital, networking y visitas comerciales). Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas. Presentar y vender soluciones de: Conectividad: FTTH, enlaces dedicados, VPN, tránsito IP, WiFi empresarial. Data Center: hosting, housing, almacenamiento, backup y continuidad de negocio. Telefonía: móvil corporativo y centralita virtual. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos. Gestionar el pipeline comercial y previsiones de venta. Gestión y desarrollo de cartera (Farmer) Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes. Detectar oportunidades de upselling y cross-selling. Asegurar la satisfacción del cliente y la correcta adopción de los servicios. Realizar seguimiento postventa y coordinación con los equipos técnicos. Renovar contratos y mejorar la vinculación del cliente con Idecnet. Gestión interna y reporting Colaborar con los equipos técnicos, preventa y soporte para garantizar soluciones viables y competitivas. Elaborar informes de actividad, ventas y resultados. Participar en acciones comerciales, ferias y eventos del sector. Cumplir los objetivos comerciales definidos (captación, facturación y margen). Formación Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Superior o formación universitaria, preferiblemente en áreas de: Telecomunicaciones Ingeniería Administración y Dirección de Empresas Marketing o áreas afines Experiencia comercial y/o técnica en soluciones IT y telecomunicaciones ¿Qué valoramos? Experiencia mínima demostrable en venta B2B, preferiblemente en: Telecomunicaciones Servicios IT Data Center o servicios cloud Experiencia demostrable en captación de clientes (hunter) y gestión de cartera (farmer). Conocimiento del mercado empresarial de las islas y en soluciones de conectividad, data center y/o telefonía. Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas. Orientación a resultados y autonomía en la gestión del trabajo. Capacidad para entender necesidades técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales. Manejo de CRM y herramientas comerciales. Disponibilidad para visitas comerciales y reuniones presenciales. Competencias clave Perfil proactivo y orientado a objetivos. Capacidad de organización y planificación. Enfoque consultivo de venta. Buenas habilidades interpersonales y de comunicación. Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo. ¿Qué podemos ofrecerte? Contrato indefinido y jornada completa Horario flexible 30 días naturales de vacaciones anuales ¡Muy buen ambiente de trabajo! En Grupo Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente. En Grupo Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece. #J-18808-Ljbffr
