Descripción de la oferta
Buscamos un/a Director/a Comercial para desarrollar e implementar la estrategia comercial de la compañía en las diferentes áreas de negocio: hospitality, e-commerce + marketplaces, smart locker, y ferreterías y bricolaje, aportando una visión global del negocio y una gestión comercial adaptada a la realidad de cada canal y segmento.Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.Liderará la estrategia comercial nacional de Grupo BTV y ejecutar su despliegue sobre el terreno, dirigiendo al equipo comercial de toda España e impulsando el crecimiento de las distintas unidades de negocio. Buscamos una persona con capacidad para combinar visión estratégica y acción, que no se limite a coordinar desde la distancia, sino que baje al terreno, dinamice el equipo, profesionalice la actividad comercial y eleve el nivel de exigencia, seguimiento y desarrollo.PRINCIPALES FUNCIONES:• Definir y liderar la estrategia comercial nacional de las distintas unidades de negocio, asegurando coherencia global y adaptación a las particularidades de cada canal y cliente.• Gestionar, acompañar y desarrollar al equipo comercial en toda España, incluyendo Canarias, generando una cultura de dinamismo, proactividad, compromiso y orientación a resultados.• Bajar al terreno de forma habitual, acompañando al equipo en visitas, detectando oportunidades reales de mercado, entendiendo las necesidades del cliente y asegurando una ejecución comercial efectiva.• Combinar la dirección estratégica con una fuerte orientación operativa, siendo capaz de intervenir tanto en el diseño del plan comercial como en su aplicación directa.• Impulsar una venta consultiva, basada en el entendimiento del cliente, la detección de necesidades y la construcción de propuestas de valor, por encima de un enfoque puramente transaccional o de venta directa.• Profesionalizar la gestión comercial mediante el uso disciplinado del CRM, asegurando visibilidad del pipeline, seguimiento de actividad, previsión de ventas, análisis de oportunidades y toma de decisiones basada en datos.• Establecer objetivos, indicadores y rutinas de seguimiento comercial, reforzando la disciplina de gestión y la mejora continua del equipo.• Liderar y cohesionar un equipo con realidades generacionales y profesionales diversas, integrando personas jóvenes con perfiles de largo recorrido dentro de la compañía.• Acompañar el cambio cultural y comercial, elevando el nivel de exigencia sin romper el equilibrio de una empresa familiar, y sabiendo gestionar contextos donde existen inercias y hábitos consolidados.• Colaborar estrechamente con Dirección General y otras áreas clave de la organización para alinear prioridades, detectar palancas de crecimiento y adaptar la estructura comercial a la evolución del negocio.• Participar en la identificación de nuevas oportunidades de expansión y apoyar el desarrollo futuro de nuevos mercados, para lo que será necesario desenvolverse en inglés con solvencia profesional.REQUISITOS FORMALES:• Formación universitaria en ADE, Económicas, Marketing o similar. MBA/Master muy valorado.• Experiencia consolidada en posiciones de dirección comercial nacional o regional con gestión de equipos distribuidos geográficamente.• Habituado/a a gestionar entornos multicanal o con distintas unidades de negocio.• Experiencia en venta consultiva, preferiblemente en entornos donde la relación comercial requiera diagnóstico, propuesta de valor, gestión de interlocutores diversos y desarrollo de negocio.• Experiencia en uso intensivo de CRM como herramienta real de gestión, seguimiento y control comercial.• Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional, incluyendo Canarias.• Nivel alto de inglés, suficiente para desenvolverse con solvencia en contextos profesionales y apoyar la futura apertura de nuevos mercados.• No es imprescindible residir en Zaragoza.COMPETENCIAS CLAVEVisión estratégica y de negocio.Capacidad para combinar dirección y ejecución.Liderazgo comercial desde la credibilidad, la cercanía y la exigencia bien gestionada.Energía, empuje y capacidad para movilizar equipos y oportunidades.Adaptación al cambio y lectura de entornos en evolución.Capacidad relacional e influencia en interlocutores internos y externos.Rigor de gestión, orientación a resultados y autonomía.¿QUÉ OFRECEMOS?Incorporación a un grupo empresarial sólido, con estructura diversificada y una posición de referencia en su sector.Rol con impacto directo en la evolución comercial del negocio, alta visibilidad interna y capacidad real de transformación. xcskxlj Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable y vehículo de empresa.
