Descripción de la oferta
Desde HAYS estamos colaborando con una empresa global, líder en infraestructuras y servicios de computación.Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.Buscamos un Commercial Manager Senior con un perfil senior, firme, orientado a resultados y con alta capacidad de liderazgo , responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la planificación estratégica de ventas , la ejecución de planes comerciales y la gestión de equipos de alto rendimiento . El rol requiere experiencia sólida en hardware y software , así como en la creación y seguimiento de planes de venta estructurados .¿Cuáles serán tus funciones?Dirección Comercial EstratégicaDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía.Diseñar planes de ventas , objetivos trimestrales/anuales y roadmap comercial.Establecer KPIs, métricas y mecanismos de seguimiento para asegurar el cumplimiento del plan.Gestión y Desarrollo de EquiposLiderar, motivar y estructurar equipos comerciales de alto rendimiento.Establecer procesos, metodologías y estándares de trabajo claros.Asegurar disciplina comercial, orden y cumplimiento de objetivos.Impulso de Ventas y CrecimientoFomentar la venta de planes y soluciones de la compañía.Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos estratégicos.Supervisar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre y postventa.Conocimiento Técnico (Hardware & Software)Comprender en profundidad los productos y servicios de la empresa, tanto a nivel hardware como software .Asegurar que el equipo comercial transmite correctamente el valor técnico y funcional de las soluciones.Participar en reuniones clave con clientes para reforzar la propuesta de valor.Planificación y Ejecución ComercialCrear y coordinar planes de acción comerciales alineados con los objetivos corporativos.Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y comportamiento del cliente.Implementar mejoras continuas en procesos comerciales y estrategias de venta.Relación con Clientes y StakeholdersRepresentar a la compañía ante clientes estratégicos.Asegurar relaciones comerciales sólidas, duraderas y orientadas a resultados.Supervisar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones de alto nivel.¿Que necesitas?+5 años de experiencia en roles comerciales senior o dirección comercial.Experiencia demostrada en liderar equipos , estructurar áreas comerciales y ejecutar planes de ventas.Conocimiento sólido de hardware y software (imprescindible).Experiencia previa en empresas tecnológicas, SaaS, telecomunicaciones o soluciones técnicas (deseable).Liderazgo firme, orientado a orden, disciplina y resultados.Capacidad estratégica y visión de negocio.Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes.Perfil orientado a la acción, con mentalidad ejecutiva.Carácter fuerte y capacidad para tomar decisiones.Orientación a resultados y crecimiento.Organización, planificación y seguimiento.Capacidad para inspirar, exigir y desarrollar equipos.Visión comercial y técnica combinada.¿Que ofrecemos?Modalidad PresencialSalario competitivo + variables.Incorporación inmediata o según disponibilidad del candidato. xcskxlj Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con la tecnología y que quiera enfrentarse a un nuevo reto. ¡Si es tu caso, inscríbete en la oferta para que podamos contarte más!
