Descripción de la oferta
Comercial – Account Executive – Software y Servicios - BARCELONACarrera ProfesionalComercial Software y ServiciosSoluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERPSector Industrial - IngenieríaDesarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricaciónProcesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digitalBuscamosProfesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - IngenieríaSe valorará positivamente Background TécnicoResidencia: Barcelona y/o alrededoresExperiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industriaConocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales …Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocioExperiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivosDisponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignadaTareas y ResponsabilidadesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenadorLiderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierreGestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o serviciosPresentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativaColaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del clienteRepresentar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingenieríaGestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades
#J-18808-Ljbffr
