Descripción de la oferta
Somos una pyme con sede en Madrid y un equipo de 20 personas, dedicada a la comercialización de prendas textiles: camisetas, polos, gorras y otros accesorios. Queremos reforzar nuestra presencia en el segmento corporativo, ofreciendo soluciones de uniformidad, merchandising y regalo de empresa a clientes de mayor volumen.
Descripción del puesto
Buscamos un/a comercial senior, con más de 5 años de experiencia en ventas B2B, para liderar la captación y el desarrollo de clientes en el entorno corporativo: empresas, grupos y organizaciones que requieran uniformidad, merchandising o regalo corporativo en volumen. La persona seleccionada será responsable de construir y gestionar su propia cartera de cuentas corporativas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del contrato.
Identificar, prospectar y captar clientes corporativos (empresas, grupos, organizaciones) con necesidades de uniformidad, merchandising o regalo de empresa.
Gestionar el ciclo de venta completo: presentación, propuesta, negociación de condiciones y cierre de contratos de mayor volumen.
Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave (key accounts), actuando como interlocutor principal.
Coordinarse con producción y diseño para adaptar propuestas de personalización a cada cliente corporativo.
Elaborar previsiones de venta y reportar la evolución de la cartera de cuentas a dirección.
Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector orientados a clientes corporativos.
Apoyar y aportar criterio comercial al resto del equipo de ventas cuando sea necesario.
Más de 5 años de experiencia en ventas B2B; se valorará especialmente experiencia en textil, merchandising o regalo corporativo.
Experiencia demostrable en la gestión de cuentas corporativas o clientes de mayor volumen.
Fuertes habilidades de negociación y capacidad para negociar con perfiles de decisión (compras, RRHH, dirección).
Autonomía, orientación a resultados y capacidad para organizar su propia agenda comercial.
Manejo de herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y cuentas.
Disponibilidad para desplazamientos y carnet de conducir.
Residencia en Madrid o alrededores.
Contrato indefinido con periodo de prueba a jornada completa, con proyección dentro de la empresa.
Retribución fija (24.000 euros) más variable atractivo, ligado a la consecución de objetivos con cuentas corporativas.
Autonomía para gestionar su propia cartera de clientes y agenda comercial.
Incorporación a un equipo joven, dinámico y cercano, con capacidad real de influir en la estrategia comercial.
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