Descripción de la oferta
Somos una pyme con sede en Madrid y un equipo de 20 personas, dedicada a la comercialización de prendas textiles: camisetas, polos, gorras y otros accesorios. Queremos reforzar nuestra presencia en el segmento corporativo, ofreciendo soluciones de uniformidad, merchandising y regalo de empresa a clientes de mayor volumen.Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud.Descripción del puestoBuscamos un/a comercial senior, con más de 5 años de experiencia en ventas B2B, para liderar la captación y el desarrollo de clientes en el entorno corporativo: empresas, grupos y organizaciones que requieran uniformidad, merchandising o regalo corporativo en volumen. La persona seleccionada será responsable de construir y gestionar su propia cartera de cuentas corporativas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del contrato.Identificar, prospectar y captar clientes corporativos (empresas, grupos, organizaciones) con necesidades de uniformidad, merchandising o regalo de empresa.Gestionar el ciclo de venta completo: presentación, propuesta, negociación de condiciones y cierre de contratos de mayor volumen.Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave (key accounts), actuando como interlocutor principal.Coordinarse con producción y diseño para adaptar propuestas de personalización a cada cliente corporativo.Elaborar previsiones de venta y reportar la evolución de la cartera de cuentas a dirección.Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector orientados a clientes corporativos.Apoyar y aportar criterio comercial al resto del equipo de ventas cuando sea necesario.Más de 5 años de experiencia en ventas B2B; se valorará especialmente experiencia en textil, merchandising o regalo corporativo.Experiencia demostrable en la gestión de cuentas corporativas o clientes de mayor volumen.Fuertes habilidades de negociación y capacidad para negociar con perfiles de decisión (compras, RRHH, dirección).Autonomía, orientación a resultados y capacidad para organizar su propia agenda comercial.Manejo de herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y cuentas.Disponibilidad para desplazamientos y carnet de conducir.Residencia en Madrid o alrededores.Contrato indefinido con periodo de prueba a jornada completa, con proyección dentro de la empresa.Retribución fija (24.000 euros) más variable atractivo, ligado a la consecución de objetivos con cuentas corporativas.Autonomía para gestionar su propia cartera de clientes y agenda comercial. xqbhyrx Incorporación a un equipo joven, dinámico y cercano, con capacidad real de influir en la estrategia comercial.#J-18808-Ljbffr
