Descripción de la oferta
Representante Comercial Senior (IT)
Ofertas de Comercial Senior It en Córdoba. Nuestro cliente, una reconocida empresa de soluciones B2B, busca un Representante Comercial Senior con gran experiencia y enfoque en resultados para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto.
El candidato ideal será un profesional proactivo, con excelentes habilidades de comunicación y negociación, y una probada trayectoria en el cierre de ventas complejas. Este puesto requiere una gran autonomía y la capacidad de construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave a nivel nacional.
Responsabilidades clave:
Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo.
Desarrollar y presentar propuestas comerciales personalizadas a clientes potenciales.
Mantener y fortalecer las relaciones con la cartera de clientes existente, buscando oportunidades de venta cruzada y upselling.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales establecidos.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente.
Realizar demostraciones de productos y servicios, destacando sus beneficios y valor diferencial.
Negociar términos y condiciones contractuales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
Mantener un registro preciso de todas las actividades de ventas y oportunidades en el CRM.
Participar activamente en reuniones de equipo virtuales y formaciones de producto.
Analizar las tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias de venta.
Ofrecer un servicio al cliente excepcional, actuando como punto de contacto principal.
Contribuir al desarrollo de nuevas estrategias comerciales y de penetración de mercado.
Proporcionar feedback al equipo de producto sobre las necesidades y demandas del mercado.
Mantenerse actualizado sobre las características y beneficios de los productos/servicios ofrecidos.
Requisitos del puesto:
Experiencia demostrable de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector (especificar sector si es necesario, ej. tecnológico, servicios empresariales).
Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Dominio del proceso de ventas consultivas y gestión de objeciones.
Capacidad probada para prospectar, calificar leads y cerrar acuerdos.
Autonomía, autodisciplina y fuerte orientación a resultados.
Habilidad para trabajar eficazmente de forma remota, gestionando su propio tiempo y prioridades.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y ofimática.
Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones a largo plazo.
Proactividad y mentalidad de crecimiento.
Excelente nivel de español, tanto hablado como escrito. Se valorará conocimiento de inglés u otros idiomas.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente si fuera necesario para reuniones clave.
Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un plan de comisiones muy atractivo sin techo, y oportunidades de desarrollo profesional en una empresa dinámica y en crecimiento. Si eres un vendedor nato y buscas un reto desafiante y gratificante, ¡queremos conocerte!
Gerente de Desarrollo Comercial Senior
Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial Senior altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo remoto.
Responsabilidades clave:
Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio a través de investigación de mercado, networking y desarrollo de leads.
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave y stakeholders.
Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y producto para alinear las estrategias de ventas con las necesidades del mercado.
Analizar datos de ventas y métricas de rendimiento para mejorar el proceso.
Participar en eventos de la industria y conferencias para representar a la empresa y generar contactos.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las actividades de la competencia.
Proporcionar retroalimentación al equipo de producto sobre las necesidades y demandas del cliente.
Gestionar un pipeline de ventas robusto y preciso.
Presentar propuestas y soluciones a clientes potenciales de manera profesional y persuasiva.
Colaborar en la creación de materiales de ventas y presentaciones.
Requisitos:
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas en un entorno de ventas.
Experiencia demostrada en la consecución de objetivos de ventas ambiciosos.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y de negociación y cierre.
Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo en un entorno remoto.
Mentalidad estratégica y enfoque en la resolución de problemas.
Conocimiento profundo de las técnicas de ventas y desarrollo de negocio.
Familiaridad con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado.
Se valorará experiencia en el sector específico de nuestro cliente.
Pasión por la tecnología y la innovación.
Capacidad para adaptarse a un entorno empresarial dinámico y en constante cambio.
Proactividad y una actitud orientada a resultados.
Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes y colegas.
Dominio del español; se valorará conocimiento de otros idiomas.
Este rol requiere una conexión a internet fiable y un espacio de trabajo dedicado y libre de distracciones.
Nuestro cliente ofrece un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de crecimiento profesional y un paquete de compensación competitivo.
Jefe/a de Proyecto Senior (IT)
Responsabilidades Clave:
Liderar la definición del alcance, objetivos y entregables del proyecto en colaboración con los stakeholders.
Desarrollar planes detallados de proyecto, incluyendo cronogramas, asignación de recursos, presupuesto y gestión de riesgos.
Gestionar y coordinar equipos de proyecto multifuncionales (desarrolladores, analistas, testers, etc.), fomentando un ambiente de colaboración y alto rendimiento.
Supervisar la ejecución de las tareas del proyecto, asegurando el cumplimiento de los plazos y los estándares de calidad definidos.
Implementar y optimizar metodologías de gestión de proyectos (Agile, Scrum, Waterfall, Híbridas) según las necesidades de cada iniciativa.
Gestionar proactivamente los riesgos y problemas del proyecto, desarrollando planes de mitigación y contingencia.
Controlar y monitorizar el presupuesto del proyecto, asegurando la rentabilidad y evitando desviaciones.
Facilitar la comunicación entre el equipo, stakeholders y alta dirección, proporcionando informes de estado periódicos y claros.
Gestionar el cambio dentro del proyecto, asegurando que las solicitudes de cambio sean evaluadas, aprobadas y comunicadas adecuadamente.
Asegurar la satisfacción del cliente/usuario final mediante la entrega de soluciones que cumplan o superen sus expectativas.
Fomentar la mejora continua en los procesos de gestión de proyectos.
Documentar adecuadamente todas las fases del proyecto.
Requisitos del Puesto:
Título universitario en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, ADE o campo relacionado.
Experiencia mínima de 7 años en gestión de proyectos IT, con al menos 3 años en roles de liderazgo senior.
Certificación PMP, Prince2 o similar es altamente deseable.
Experiencia sólida en la aplicación de metodologías ágiles (Scrum Master, Product Owner) y/o tradicionales.
Capacidad probada para gestionar proyectos de software de principio a fin, con presupuestos significativos y equipos multidisciplinares.
Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos, comunicación, negociación y resolución de conflictos.
Conocimiento avanzado de herramientas de gestión de proyectos (Jira, MS Project, Asana, etc.).
Capacidad para entender aspectos técnicos del desarrollo de software e infraestructura IT.
Orientación a resultados, con enfoque en entrega de valor y satisfacción del cliente.
Pensamiento estratégico y capacidad de toma de decisiones.
Disponibilidad para trabajar presencialmente en nuestras oficinas de Córdoba.
Se ofrece un contrato indefinido, salario competitivo acorde a la experiencia, y la oportunidad de liderar proyectos desafiantes.
Director de Proyecto Senior
Responsabilidades:
Definir alcance, objetivos y entregables del proyecto en colaboración con la alta dirección y stakeholders.
Desarrollar planes de proyecto detallados: asignación de recursos, cronogramas, presupuestos.
Gestionar el equipo, asignar tareas, motivar y resolver conflictos.
Supervisar la ejecución, monitorizar progreso, identificar riesgos y mitigarlos.
Garantizar calidad de entregables y cumplimiento de estándares.
Comunicar con stakeholders con actualizaciones regulares.
Gestionar presupuesto y controlar costes.
Facilitar reuniones, revisiones y presentaciones a dirección.
Asumir adopción y éxito de soluciones implementadas por usuarios finales.
Mejorar metodologías (Agile, Waterfall, Híbridas).
Realizar el cierre formal del proyecto, documentando lecciones aprendidas.
Requisitos:
Más de 8 años de experiencia en gestión de proyectos TI.
Licenciatura en Informática, Ingeniería, Administración de Empresas o campo relacionado; Maestría o MBA es plus.
Certificación PMP obligatoria.
Experiencia en desarrollo de software, ERP/CRM, migraciones de datos e infraestructuras TI.
Conocimiento profundo de metodologías de gestión (Agile, Scrum, Kanban, Waterfall).
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación e influencia.
Gestión de equipos remotos y distribuidos.
Herramientas gestión de proyectos: Jira, Asana, Microsoft Project.
Orientación a resultados, pensamiento estratégico, alta capacidad de resolución de problemas.
Dominio de español e inglés (nivel avanzado).
Ofrecemos cargo 100% remoto, plan de comisiones con gran potencial e integrarte a una empresa en crecimiento.
Senior IT Project Manager (Inglés / Alemán)
Actualmente buscamos profesionales “Senior IT Project Manager” con Inglés y alemán, que aporten sólida experiencia en proyectos de ingeniería e IT, especialmente en sistemas de simulación, para coordinación de proyectos complejos en un entorno internacional.
¿Qué requisitos se valoran para el puesto?
Al menos 5 años de experiencia práctica en proyectos IT con fuerte enfoque en ingeniería y sistemas de simulación.
Inglés avanzado (C1) y alemán mínimo B1.
Disponibilidad para incorporarse de manera inmediata.
¿Cuáles serían algunas de tus funciones?
Liderar y coordinar proyectos IT e ingeniería con sistemas de simulación, asegurando planificación, integración de sistemas y entrega dentro de plazos y estándares de calidad.
Gestionar equipos multidisciplinares y comunicar avances a stakeholders internacionales, optimizando procesos y habilitando capacidades de simulación.
Un paquete de compensación competitivo y crecimiento profesional en un entorno internacional.
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