Descripción de la oferta
En ForSailors buscamos incorporar un/a Comercial Interno/a de Ventas Consultivas para gestionar oportunidades cualificadas generadas por marketing y convertirlas en ventas mediante un proceso ordenado, medible y profesional.No es una posición de atención al cliente general ni un puesto de llamadas masivas sin contexto. La persona seleccionada trabajará leads reales, entenderá necesidades, recomendará la solución adecuada y hará seguimiento hasta el cierre o descarte justificado.Misión: convertir oportunidades comerciales cualificadas en ventas reales, cuidando la conversación con el cliente, el seguimiento y la calidad del dato.Responsabilidades principalesContactar telefónicamente con leads cualificados facilitados por el equipo de marketing.Realizar llamadas de diagnóstico para entender la situación, necesidad y motivación de compra de cada.Presentar la solución comercial más adecuada dentro de los productos y servicios de ForSailors.Resolver dudas, gestionar objeciones y avanzar cada oportunidad con criterio comercial.Hacer seguimiento de oportunidades abiertas hasta su cierre o descarte razonado.Registrar con precisión llamadas, avances, próximos pasos, motivos de descarte y resultados en el CRM.Colaborar con marketing y dirección para mejorar leads, argumentario, proceso de venta y conversión.El puesto tendrá objetivos claros de actividad, seguimiento, conversión y facturación. La medición no busca generar burocracia: busca que el proceso comercial sea mejorable y que las decisiones se tomen conCómo mediremos el trabajoLeads trabajados y velocidad de contacto.Llamadas realizadas y llamadas efectivas.Oportunidades cualificadas y seguimientos completados.Tasa de conversión, ventas cerradas y facturación generada.Calidad del registro en CRM y motivos de descarte correctamente documentados.CualificacionesExperiencia previa en ventas telefónicas, venta consultiva, inside sales, telemarketing comercial, cierre de.Buena comunicación verbal, capacidad de escucha y criterio para generar confianza por teléfono.Organización, constancia y precisión en el seguimiento de oportunidades comerciales.Manejo básico de CRM, hojas de cálculo o herramientas digitales de gestión comercial.Orientación a resultados, actitud proactiva y mentalidad de mejora continua.Disponibilidad para trabajar 25 horas semanales en horario de mañana.Se valorará especialmenteExperiencia en venta de productos o servicios de alto ticket.Experiencia trabajando con leads cualificados generados por campañas de marketing.Conocimiento de CRM, embudos de venta, reporting comercial o métricas de conversión.Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, productividad, preparación de llamadas, análisis de datos o mejora de procesos.Experiencia o interés en sectores como náutica, deporte, formación, automoción, productos técnicos, servicios premium o venta especializada.Leads cualificados proporcionados por la empresa.Formación inicial sobre producto, argumentario comercial y proceso de venta.Trabajo con productos de alto valor y venta consultiva.Entorno orientado a CRM, KPIs, datos, IA y mejora continua.Incorporación a un proyecto especializado, con margen de crecimiento dentro del área comercial.La retribución será fija entre 900 y 1.100 € brutos mensuales + comisiones por ventas cerradas.ForSailors es una empresa especializada en vela ligera, material técnico náutico y soluciones para regatistas, clubes, escuelas y entrenadores.Trabajamos con productos que requieren criterio, asesoramiento y confianza. Nuestro cliente no siempre necesita comprar más. Necesita comprar mejor. Por eso buscamos una persona capaz de vender con método: escuchar, diagnosticar, recomendar, hacer seguimiento y cerrar con profesionalidad.Cómo aplicarSi tienes experiencia comercial, te motiva trabajar con objetivos y quieres incorporarte a un proyecto especializado con productos de alto valor, nos gustaría conocerte.Envíanos tu candidatura indicando brevemente qué experiencia tienes en ventas, qué tipo de productos o servicios has vendido, si has trabajado con CRM, KPIs o comisiones, qué herramientas digitales utilizas habitualmente y si has usado IA aplicada a ventas, productividad o análisis comercial.
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