Descripción de la oferta
Desde Delegate Solutions, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector construcción e industrial, un/a Comercial Internacional B2B para incorporarse a su equipo con base en Madrid. La empresa cliente será comunicada durante las fases avanzadas del proceso, garantizando la confidencialidad de la candidatura.
Misión del puesto
La persona seleccionada tendrá como objetivo principal impulsar el crecimiento comercial de la compañía en mercados internacionales, gestionando y desarrollando cuentas B2B dentro del sector construcción e industrial, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
Buscamos un perfil con clara orientación a ventas, visión internacional, capacidad de interlocución con clientes técnicos y de compras, y un nivel alto de inglés para desenvolverse con autonomía en entornos comerciales internacionales.
Funciones principales
Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes B2B en mercados internacionales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector construcción, industrial, instalaciones, mantenimiento, ingeniería, distribución o sectores afines.
Realizar prospección comercial, apertura de nuevos clientes, seguimiento de leads y desarrollo de cuentas estratégicas.
Mantener reuniones comerciales con clientes internacionales, tanto de forma presencial como online.
Preparar y realizar presentaciones comerciales de productos, soluciones o servicios, adaptando el discurso a las necesidades de cada cliente.
Elaborar propuestas comerciales y ofertas económico‑técnicas en coordinación con los equipos internos.
Negociar condiciones comerciales, realizar seguimiento de presupuestos y acompañar el proceso hasta el cierre de la venta.
Coordinarse con los equipos técnico, operaciones, logística o back office para asegurar una correcta respuesta al cliente.
Analizar mercados, competencia, tendencias sectoriales y oportunidades de crecimiento internacional.
Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales o reuniones internacionales cuando sea necesario.
Hacer seguimiento de indicadores comerciales: ventas, márgenes, pipeline, conversión de oportunidades y previsiones de negocio.
Reportar periódicamente la actividad comercial y el avance de oportunidades.
Requisitos
Formación universitaria o superior en áreas como Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería, Arquitectura Técnica, Formación Técnica, o similar.
No es imprescindible contar con formación en ingeniería.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, negociación y cierre de ventas.
Muy valorable experiencia previa en sectores como:
Construcción.
Industria.
Materiales técnicos.
Soluciones para obra, instalaciones o mantenimiento.
Equipamiento industrial.
Servicios técnicos B2B.
Distribución internacional.
Muy valorable experiencia en venta internacional, exportación, apertura de mercados o gestión de clientes fuera de España.
Idiomas
Nivel alto de inglés imprescindible, tanto oral como escrito.
Capacidad para mantener reuniones, negociaciones, presentaciones comerciales y comunicaciones profesionales en inglés.
Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
Conocimientos valorables
Conocimiento de dinámicas comerciales en entornos industriales, construcción, obra, ingeniería, distribución o sectores técnicos.
Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
Conocimientos de comercio internacional, negociación internacional, logística, exportación o documentación comercial internacional.
Competencias clave
Clara orientación comercial y a resultados.
Capacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.
Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes internacionales.
Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
Visión consultiva de la venta, con capacidad para entender necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
Autonomía, organización y disciplina en la gestión de agenda, pipeline y seguimiento comercial.
Mentalidad internacional, flexibilidad cultural y capacidad de adaptación a diferentes interlocutores.
Proactividad, iniciativa y orientación al crecimiento.
Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes áreas internas.
Otros requisitos
Residencia en Madrid o alrededores.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades del puesto.
Carné de conducir.
Disponibilidad para asistir a ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes.
Qué ofrecemos
Incorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial.
Proyecto con enfoque internacional y posibilidades reales de desarrollo profesional.
Posición estratégica dentro del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más variable vinculado a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.
Herramientas necesarias para el desempeño del puesto: portátil, teléfono y medios para desplazamientos profesionales, según política de la compañía.
Formación inicial en producto, soluciones, mercado y procesos internos.
Entorno profesional dinámico, orientado al cliente, al desarrollo de negocio y a los resultados.
Posibilidad de participar en ferias, eventos y proyectos internacionales.
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