Descripción de la oferta
Keepler es una consultora de inteligencia artificial y datos nativa de la nube que se asocia con los clientes para crear conjuntamente productos y plataformas de datos digitales personalizados que integran las mejores prácticas en materia de gobernanza, análisis, ingeniería, automatización y seguridad de los datos, con el fin de impulsar el valor empresarial y la inteligencia en los procesos corporativos.Keepler ofrece servicios integrales de ingeniería, desarrollo e implementación a empresas que buscan impulsar su negocio gracias a la inteligencia artificial basada en datos ayudando a las empresas a enfocarse en los datos mediante el diseño, el desarrollo, el mantenimiento y la explotación de productos de datos basados en AWS, Google y Microsoft.¿Cuál es nuestra misión?Nuestra misión es hacer que nuestros clientes sean más competitivos, ágiles y resilientes mediante la integración de los datos en los procesos corporativos en forma de productos de datos.¿Qué buscamos?Buscamos un Data & AI Account Manager con experiencia en Cloud, Data e IA para liderar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave. Su finalidad será impulsar el crecimiento de las cuentas, centradas en medianas y grandes empresas, identificando nuevas oportunidades y acompañado a los clientes en su viaje hacia la transformación digital .Te responsabilizarás de gestionar las relaciones con los clientes en torno a soluciones de computación en la nube. Este rol mezcla habilidades comerciales con conocimientos técnicos.Te explicamos la experiencia y los requisitos necesarios para este puesto:Requisitos :Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales / account management en el sector IT.Experiencia en ventas consultivas , especialmente en el sector tecnológicoConocimiento sólido de Cloud (AWS, Azure, GCP) y Data (Big Data, Analytics, AI/ML) .Experiencia demostrada en la gestión de cuentas corporativas y cierre de grandes contratos .Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.Nivel alto de inglésResponsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.Detectar oportunidades de negocio en soluciones Cloud, Data & Analytics .Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación.Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para garantizar soluciones a medida.Cumplir con objetivos de ventas y márgenes asignados.Representar a la empresa en eventos y reuniones de alto nivel.Experiencia deseada y valorable:Haber trabajado en empresas que vendan servicios de:Cloud público (AWS, Azure, Google Cloud)SaaS / IaaS / PaaSMigración a la nube o transformación digitalExperiencia en el ciclo completo de ventas cloud : captación, presentación técnica-comercial, cierre y postventaHabilidades Clave:Fuerte orientación a resultados y KPIsBuen nivel de comunicación técnica y comercialCapacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones cloudConocimiento del mercado de tecnología/cloudHabilidad para trabajar con equipos técnicos (preventa, arquitectos cloud)Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders
