Descripción de la oferta
Desde LHH estamos buscando un Director Comercial para incorporarse a una importante empresa especializada en soluciones para el manejo, tratamiento y filtración de fluidos para la industria. Sus clientes pertenecen principalmente a los sectores industriales, alimentación y bebida y farmacéutico, donde aporta soluciones técnicas de alto valor añadido integradas en los procesos productivos.
El candidato seleccionado liderará la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, gestionando y desarrollando un equipo consolidado de comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización de clientes en los sectores farmacéutico, alimentación y bebidas.
La posición combina una fuerte orientación estratégica y de gestión de equipos con una labor de desarrollo de negocio sobre cuentas clave, apoyándose en la estructura comercial existente para maximizar el potencial del mercado.
Principales responsabilidades
- Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.
- Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales con amplia experiencia y antigüedad en la organización.
- Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción individuales para cada zona comercial.
- Realizar el seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.
- Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.
- Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes (enfoque Farmer) y detectar nuevas oportunidades de mercado.
- Coordinar acciones comerciales junto con los equipos técnicos y de ingeniería.
- Elaborar previsiones de ventas y reporting para Dirección General.
- Gestionar una cartera global con un volumen de negocio aproximado de 10 millones de euros.
- Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los territorios.
Requisitos
Formación
- Imprescindible formación técnica (Ingeniería, formación industrial o similar).
- Valorable formación complementaria en gestión comercial o dirección de equipos.
Experiencia
- Experiencia consolidada en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.
- Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales senior.
- Acostumbrado a definir planes de venta, presupuestos y objetivos comerciales.
- Experiencia en sectores como: alimentacion y bebidas y/o farma.
- Conocimiento de productos: filtración, bombas, válvulas, maquinaria de envasado o etiquetado.
Idiomas
- Inglés mínimo nivel B2.
Requisitos adicionales
- Modalidad de trabajo 100% presencial.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25%-30% del tiempo.
- Residencia en Madrid o posibilidad de desplazamiento diario a las oficinas de Alcobendas.
- Se valorarán especialmente profesionales procedentes de empresas industriales de tamaño medio o familiar, con estructuras ágiles y cercanas al negocio.
