Descripción de la oferta
Desde LHH estamos buscando un Director Comercial para incorporarse a una importante empresa especializada en soluciones para el manejo, tratamiento y filtración de fluidos para la industria. Sus clientes pertenecen principalmente a los sectores industriales, alimentación y bebida y farmacéutico, donde aporta soluciones técnicas de alto valor añadido integradas en los procesos productivos.
El candidato seleccionado liderará la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, gestionando y desarrollando un equipo consolidado de comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización de clientes en los sectores farmacéutico, alimentación y bebidas.
La posición combina una fuerte orientación estratégica y de gestión de equipos con una labor de desarrollo de negocio sobre cuentas clave, apoyándose en la estructura comercial existente para maximizar el potencial del mercado.
Principales responsabilidades
Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.
Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales con amplia experiencia y antigüedad en la organización.
Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción individuales para cada zona comercial.
Realizar el seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.
Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.
Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes (enfoque Farmer) y detectar nuevas oportunidades de mercado.
Coordinar acciones comerciales junto con los equipos técnicos y de ingeniería.
Elaborar previsiones de ventas y reporting para Dirección General.
Gestionar una cartera global con un volumen de negocio aproximado de 10 millones de euros.
Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los territorios.
Imprescindible formación técnica (Ingeniería, formación industrial o similar).
Experiencia
Experiencia consolidada en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.
Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales senior.
Acostumbrado a definir planes de venta, presupuestos y objetivos comerciales.
Experiencia en sectores como: alimentación y bebidas y/o farma.
Conocimiento de productos: filtración, bombas, válvulas, maquinaria de envasado o etiquetado.
Requisitos adicionales
Modalidad de trabajo 100% presencial.
Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25%-30% del tiempo.
Residencia en Madrid o posibilidad de desplazamiento diario a las oficinas de Alcobendas.
Se valorarán especialmente profesionales procedentes de empresas industriales de tamaño medio o familiar, con estructuras ágiles y cercanas al negocio.
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