Descripción de la oferta
About Our Client
Astillero boutique en plena fase de expansión y profesionalización, reconocido por su excelencia técnica, la calidad del servicio y su enfoque extremadamente personalizado en proyectos complejos de superyates. La compañía quiere evolucionar desde un modelo reactivo (clientes recurrentes, ferias, recomendaciones) hacia una estrategia comercial proactiva y orientada a grandes transformaciones, consolidando su posicionamiento en el Mediterráneo y mercados internacionales clave.
Job Description
Diseñar e implementar la estrategia internacional de desarrollo de negocio en mercados prioritarios (Sur de Francia, Mediterráneo, Caribe, UK, Países Bajos, Italia, EE. UU.).
Gobernar el funnel comercial completo: lead → cualificación → anteproyecto/presupuesto → cierre → postventa, asegurando calidad, velocidad y márgenes.
Construir y gestionar relaciones estratégicas con brokers, management companies, capitanes y armadores; planificar visitas, roadshows y presencia en ferias y eventos clave.
Coordinar al equipo comercial y al subdepartamento de anteproyecto/presupuestos, garantizando un alcance técnico preciso y propuestas sólidas.
Alinear de forma continua Comercial-Proyecto-Producción, definiendo handovers claros y reforzando la experiencia del cliente durante la ejecución.
Desarrollar y gestionar Key Account Plans para maximizar repetición y cross-sell.
Implantar disciplina de CRM (forecast, win/loss, reporting).
Representar al astillero en ferias internacionales y consolidar su esencia de "boutique shipyard".
The Successful Applicant
Profesional senior con más de 10 años en ventas complejas B2B en superyachts, astilleros, náutica premium o yacht management/brokerage, con acceso real a decisores (armadores, capitanes, family offices).
Experiencia cerrando proyectos relevantes (preferiblemente ≥5M€) y negociando alcances técnicos.
Perfil sereno, discreto, metódico y altamente orientado al servicio y con una amplia red de contactos y excelentes relaciones dentro del ecosistema del superyacht, capaz de gestionar interacciones complejas, siempre desde un estilo altamente profesional.
Capacidad para "hablar idioma técnico" del refit & repair y convertir la excelencia del astillero en propuesta de valor comercial.
Sólida disciplina comercial (pipeline, márgenes, riesgo) y experiencia con CRM.
Inglés alto imprescindible; francés/italiano muy valorados.
Alta disponibilidad para viajar y residir en Palma.
What's on Offer
Excelente oportunidad profesional.
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