Descripción de la oferta
Director/a comercial – Grup Oliva Motor Somos uno de los principales grupos de automoción de la provincia de Tarragona y Girona, con más de 50 años de experiencia. Gracias a nuestra expansión y a la incorporación de nuevas marcas, abrimos nuevas oportunidades para incorporar talento en Tarragona. Tu Rol Buscamos un/a director/a comercial apasionado/a, proactivo/a y capaz de liderar y desarrollar todas las acciones del departamento comercial dentro de la estrategia del grupo. Tus Tareas Confección de listados con ofertas puntuales: Listados de km0, galáctica, demos, VO… Analizar y comprender las circulares de la marca. Seguimiento encuestas de calidad. Seguimiento reseñas Google. Preparar planes de acción según desviaciones KPIs. Control de stock y seguimiento del mismo. Diseño y desarrollo de campañas promocionales. Control de la consecución de objetivos fijados por la marca, incluyendo objetivos de pedidos, de compras, trimestrales, de calidad, etc. Control y seguimiento del parque de vehículos de demostración. Control de la cartera de pedidos y las agendas de los vendedores, ejerciendo mayor rigor en los contactos diarios, el seguimiento de clientes, etc. Control de los GDO, velando por el tratamiento de los LEAD en tiempo y forma y las visitas concertadas. Control y supervisión de la realización de la formación del equipo de ventas. Seguimiento del estado de matriculaciones de la marca y de la competencia. Visado de las hojas de cuadre del equipo de ventas. Control de la exposición interior y exterior, y su adecuación a exigencias de la marca. Supervisión de las exportaciones de vehículos, así como el stock de vehículos de exportación. Coordinación de la agenda del Genius, revisando el planning de entregas, la agenda de preparación de vehículos a entregar o exponer, etc. Dirección de procesos de selección y desvinculación del equipo de ventas. Realización de formación puntual sobre campañas dirigidas por la marca. Dirección de la formación de nuevas incorporaciones. Coordinación del cuadro de vacaciones y la recuperación de festivos del equipo de ventas. Preparación y coordinación de eventos con el equipo de marketing, tales como ferias, eventos deportivos, patrocinios… Seguimiento de la aplicación de la política comercial vigente. Diseño y aplicación de acciones comerciales puntuales para el cliente final. Promoción de diferentes modelos con precio final. Oferta de productos para fidelizar a los clientes, tales como extensión de garantía, programas de mantenimientos, seguros… Confección, control y seguimiento de los distintos programas que proporciona la marca. Confección de los diferentes elementos de seguimiento propios, tales como Dropbox, Informes de actividad diaria, cuadro de aprovisionamiento… Establecimiento de comunicación con la marca. Gestión de acciones comerciales promovidas por el fabricante. Establecimiento de un contacto permanente con el delegado de zona para supervisar y controlar los objetivos definidos, incluyendo objetivos de pedidos, incentivo de volumen, regularidad… Apoyo continuo del equipo de ventas. Realización de atención especial en caso de clientes conflictivos o reclamaciones. Apoyo en la entrega final al cliente para reforzar el resultado del proceso de compra y conseguir la plena satisfacción del usuario. Potenciación de los recursos disponibles para el equipo de ventas. Tu Perfil Trayectoria de al menos 6 años en puesto similar. Experiencia en gestión de equipos de ventas y comerciales. Conocimiento del mercado y tendencias del sector automóvil. Habilidades de comunicación y negociación. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Proactividad y capacidad para tomar decisiones estratégicas. Carnet de conducir y vehículo propio. ¿Qué Ofrecemos? Te ayudamos a impulsar tu economía actual y futura. Estabilidad laboral: contrato indefinido. Salario competitivo. Descuentos especiales en compra y financiación de coches de principales marcas del mercado, así como en servicios posventa. Descuentos y beneficios con partners. Ayuda escolar anual para tu familia. Beneficios en catering. Conciliación de la vida personal, laboral y familiar Horario: 40h/semana. Horario L-V de 9,00-13,00 a 15,00-19,00. Sábados alternos. 22 días hábiles vacaciones. Salud Descuento en póliza de seguro de salud con los mejores precios del mercado. Revisión médica periódica para trabajadores. Desarrollo personal y profesional Performance Review periódica. Acceso a formación. Sostenibilidad social y medioambiental Apoyamos el empleo inclusivo y juvenil. Somos muy conscientes de la sostenibilidad medioambiental por lo que tenemos un compromiso con la reducción de la huella de carbono y realizamos acciones de compensación para reducirlo. ¡HASTA PRONTO! Seniority level Director Employment type Full-time Job function Business Development and Sales Industries Motor Vehicle Manufacturing #J-18808-Ljbffr
