Descripción de la oferta
Experteer Overview
¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo. En este puesto, lideras la estrategia comercial de una empresa industrial consolidada B2B, con foco en clientes profesionales y valor basado en calidad y fiabilidad. Serás responsable de definir planes y métricas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad, trabajando de forma transversal con producción, operaciones y finanzas. Liderarás un equipo y gestionarás clientes estratégicos, midiendo KPIs y proponiendo mejoras continuas. Buscamos un perfil proactivo que contribuya a la evolución y crecimiento sostenible de la organización.
Compensaciones / Beneficios
Definir y liderar la estrategia comercial alineada con objetivos y plan de negocio
Elaborar y ejecutar el plan comercial anual con objetivos de ventas, márgenes y desarrollo por zonas y tipología de cliente
Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento
Impulsar la evolución del modelo comercial adaptándolo a necesidades del mercado y del cliente profesional
Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial fomentando cultura de resultados y profesionalización
Supervisar la actividad comercial y seguimiento de KPIs, proponiendo acciones correctoras
Gestionar clientes estratégicos y negociación de acuerdos relevantes
Trabajar transversalmente con Dirección y áreas clave (producción, operaciones, finanzas)
Asegurar coherencia del plan global
Responsabilidades
Formación superior en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o similar
Experiencia consolidada en Dirección Comercial o responsabilidad comercial senior en entornos industriales o B2B
Sólida experiencia en definición de estrategias comerciales y gestión de equipos de ventas
Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados
Elevadas habilidades de negociación, comunicación y liderazgo
Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional
Requisitos principales
Contrato indefinido
salario fijo y variable ligado a objetivos
interlocución directa con la Dirección
entorno profesional cercano
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