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Ofertas de Director a Comercial en Barcelona
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Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones B2B, busca un dinámico y experimentado Director Comercial Regional para liderar y expandir su equipo de ventas en el mercado español. Este puesto, operando en un modelo remoto-first , es crucial para impulsar el crecimiento de los ingresos y fortalecer la presencia de la marca en toda la región. Trabajarás estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de producto para ejecutar estrategias de ventas innovadoras y alcanzar objetivos ambiciosos, gestionando un equipo de alto rendimiento desde la comodidad de tu hogar. Esta es una oportunidad excepcional para alguien con una visión estratégica clara y una pasión demostrada por el liderazgo de equipos comerciales en un entorno digital.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas integrales para alcanzar y superar los objetivos de ingresos en la región asignada.
Liderar, motivar y mentorizar a un equipo de representantes de ventas , fomentando un ambiente de alto rendimiento y colaboración.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, forjando relaciones sólidas con clientes clave y prospectos.
Analizar las tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales y mantener una ventaja competitiva.
Colaborar con los departamentos de marketing y operaciones para asegurar una alineación efectiva en las campañas y la satisfacción del cliente.
Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, garantizando un seguimiento riguroso y profesional.
Más de 7 años de experiencia progresiva en ventas B2B , con al menos 3 años en roles de liderazgo comercial.
Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en mercados competitivos.
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de equipos remotos.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y metodologías de ventas modernas.
Capacidad para analizar datos de ventas, identificar patrones y tomar decisiones estratégicas basadas en información.
Fluidez en español e inglés, valorable conocimiento de otros idiomas.
Salario competitivo y atractivo plan de comisiones/bonificaciones basado en el rendimiento.
Oportunidad de trabajar en un entorno 100% remoto , fomentando un equilibrio saludable entre vida laboral y personal.
Presupuesto para desarrollo profesional, incluyendo formación y asistencia a conferencias.
Paquete de beneficios completo que incluye seguro médico, dental y oftalmológico.
Inmersión en una cultura empresarial innovadora y colaborativa con oportunidades de crecimiento a largo plazo.
Acerca del Puesto
Estamos buscando un Director Comercial Regional experimentado y visionario para unirse a nuestro equipo en Barcelona, Cataluña . Nuestro cliente, una compañía reconocida en el sector Comercial y Ventas , busca un líder que pueda definir e implementar la estrategia comercial en toda la región de Cataluña. Este rol es esencial para impulsar el crecimiento de las ventas, expandir la cuota de mercado y optimizar el rendimiento de la fuerza de ventas regional. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del mercado catalán, habilidades de liderazgo excepcionales y un historial comprobado de éxito en la gestión de equipos comerciales de alto rendimiento. Si te apasiona el desarrollo de negocio y liderar equipos hacia la excelencia, esta es tu oportunidad para marcar una diferencia significativa en Barcelona .
Responsabilidades Clave
Definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial para la región de Cataluña, alineada con los objetivos generales de la compañía.
Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de ventas en la región.
Establecer objetivos de ventas ambiciosos y supervisar su cumplimiento, analizando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes en Cataluña.
Gestionar y optimizar el presupuesto comercial de la región.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos en la zona.
Analizar el rendimiento de las ventas, el mercado y la competencia, adaptando las estrategias comerciales según sea necesario.
Asegurar la correcta implementación de las políticas comerciales y de la marca en toda la red de ventas regional.
Requisitos
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo relacionado. Se valorará un MBA o posgrado en Dirección Comercial.
Experiencia mínima de 8 años en roles de gestión comercial, con al menos 4 años liderando equipos en la región de Cataluña.
Profundo conocimiento del mercado catalán y de los principales sectores industriales y de consumo de la zona.
Demostrada capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales exitosas.
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación e influencia.
Capacidad analítica y de toma de decisiones basada en datos.
Dominio de herramientas de CRM y de gestión de ventas.
Residencia en Barcelona o cercanías, con disponibilidad para viajar por la región.
Dominio del catalán y el castellano es indispensable.
Beneficios
Salario competitivo con atractivos incentivos por objetivos.
Plan de carrera y desarrollo profesional continuo.
Formación especializada y acceso a conferencias del sector.
Participación activa en un entorno de trabajo dinámico y colaborativo en Barcelona .
Gastos de representación y vehículo de empresa.
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