Descripción de la oferta
Director/a Comercial – Canales Presenciales (Oficinas & Stands)
Grupo Vihotec | Proyecto Iberdrola
Murcia, Murcia
Buscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola.
La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento.
No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una excelente organización.
Funciones principales
Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios.
Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles.
Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades.
Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento.
Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo).
Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua.
Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI.
Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
Se ofrece
Proyecto estable y con recorrido.
Posición estratégica con impacto real en el negocio.
Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial.
Entorno dinámico, exigente y en crecimiento.
Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiencia aportada.
Requisitos
Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar).
Experiencia liderando equipos comerciales amplios (80+ personas) con estructura intermedia.
Alta capacidad analítica y gestión por KPIs.
Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución.
Alto nivel de organización y orientación a resultados.
Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos.
Experiencia como formador/a o coach comercial (valorable).
Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.
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