Descripción de la oferta
Misión del puestoLiderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.Funciones y responsabilidadesGestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector.Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.FormaciónFormación universitaria.Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.ExperienciaExperiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.Conocimientos Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).Experiencia en gestión de equipos comerciales.Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.ConocimientosConocimientos Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).CompetenciasLiderazgo y capacidad de desarrollo de personas.Orientación a resultados y mentalidad estratégica.Alta capacidad de comunicación e influencia.Organización, planificación y toma de decisiones.Visión de negocio y enfoque a largo plazo.Proactividad y compromiso.Se ofrecePosición clave dentro de la estructura comercial.Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud.Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).Vehículo de empresa y gastos.Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM).Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional.
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