Descripción de la oferta
Oferta de Trabajo: Ejecutivo de Ventas AgTech(BDR) en NAX Solutions - LATAM
Cargo: Business Development Representative (BDR)
Ubicación: Alicante
Presencial.
Sobre Nax Solutions
NAX Solutions es una empresa tecnológica que ofrece soluciones innovadoras basadas en el uso de datos avanzados e imágenes satelitales para apoyar la toma de decisiones estratégicas en sectores altamente exigentes, como elsector bancario y financiero.
Buscamos incorporar unBusiness Development Representative (BDR)para liderar el ciclo completo de ventas, con foco enentidades financieras y organizaciones de mediano y gran tamaño. El BDR será responsable de negociar y cerrar contratos con nuevos clientes, así como de garantizar una transición fluida hacia los equipos internos responsables de la implementación y desarrollo de los proyectos.
Descripción del Cargo
ElBusiness Development Representative (BDR)trabajará en estrecha colaboración con el equipo deSDRs, quienes proporcionan prospectos calificados, y será responsable de convertir estas oportunidades en clientes mediante el cierre efectivo de contratos.
Una vez confirmado el acuerdo comercial, el BDR coordinará con losProject Managers y el equipo técnico de implementación, asegurando una transferencia clara de la información y una correcta puesta en marcha del proyecto, contribuyendo así al éxito y escalabilidad de las soluciones de NAX en el sector bancario.
Responsabilidades Principales
Gestión y cierre de oportunidades comerciales
Liderar negociaciones, comprender las necesidades específicas de cada cliente y proponer soluciones personalizadas que faciliten el cierre de contratos.
Propuesta de valor y presentación de soluciones
Comunicar de forma clara y estratégica cómo las soluciones de NAX aportan valor al sector bancario, especialmente en procesos de análisis de riesgo, optimización operativa y toma de decisiones basadas en datos.
Coordinación con Project Managers y equipos técnicos
Colaborar estrechamente con los responsables de la implementación para asegurar una transición fluida desde la fase comercial a la ejecución del proyecto.
Desarrollo de relaciones a largo plazo
Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, garantizando la generación continua de valor y la identificación de oportunidades de crecimiento, upselling y cross‑selling.
Gestión del proceso de ventas en CRM
Registrar y mantener actualizadas todas las etapas del proceso comercial en el CRM, asegurando un seguimiento preciso y estructurado de cada oportunidad.
Colaboración con equipos internos
Asegurar una comunicación constante y alineada con los equipos internos para maximizar el éxito de cada cuenta.
Elaboración de reportes de ventas y desempeño
Preparar informes periódicos sobre el estado del pipeline, cierres realizados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Habilidades y Conocimientos Necesarios
Habilidades avanzadas de negociación y cierre de ventas
Capacidad para gestionar objeciones y cerrar acuerdos de alto valor de manera efectiva.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación
Capacidad para transmitir propuestas de valor complejas de forma clara, estructurada y adaptada a interlocutores del sector financiero.
Conocimiento del sector bancario y financiero
Comprensión de los retos del sector y de cómo las soluciones basadas en datos pueden mejorar la eficiencia, el control del riesgo y la toma de decisiones.
Gestión de pipeline y experiencia con CRM
Capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente, manteniendo orden, seguimiento y priorización.
Orientación a resultados y organización
Enfoque claro en el cumplimiento de objetivos comerciales, con alta capacidad de planificación y ejecución.
Capacidad de adaptación y aprendizaje continuo
Flexibilidad para adaptarse a distintos tipos de clientes, soluciones y cambios del mercado.
Objetivos del Cargo
Cierre de contratos y crecimiento de ingresos
Incrementar los ingresos mediante la captación de nuevos clientes y la maximización del valor de cada cuenta.
Expansión de la base de clientes
Ampliar la cartera de clientes de NAX dentro del sector bancario, contribuyendo al crecimiento estratégico de la compañía.
Desarrollo de relaciones comerciales sólidas
Construir relaciones duraderas que aseguren la continuidad de los servicios y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Cumplimiento de objetivos de ventas
Alcanzar o superar las metas comerciales establecidas, maximizando el retorno de inversión para los clientes.
ElBusiness Development Representative (BDR)desempeña un papel clave en la expansión de NAX Solutions, siendo responsable de cerrar acuerdos con clientes estratégicos y garantizar una transición efectiva hacia los equipos internos encargados de la implementación exitosa de los proyectos.
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