En dependencia de la Dirección Comercial la persona seleccionada se encargará de impulsar la ejecución de la estrategia comercial y de negocio a través de la prospección y consolidación de grandes cuentas, siempre según los parámetros y políticas generales de la empresa. Entre tus principales funciones estará: Definir, junto con la dirección de ventas, los objetivos de captación y ventas para las nuevas cuentas y responsabilizarse de su consolidación, apoyando en la definición de un plan estratégico anual a seguir con cada cliente. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la empresa y sus servicios. Fomentar la actividad comercial de productos y servicios Alisys, detectando oportunidades de negocio, en los sectores asignados. Crear y mantener relaciones a largo plazo entre la empresa y las cuentas asignadas, estudiando las necesidades a seguir con el cliente Colaborar activamente en los procesos de innovación de la empresa, contribuyendo al desarrollo de nuevos servicios y a la generación de nuevas propuestas de valor para los clientes. Establecer pautas de actuación para maximizar, de manera eficiente, la captación, retención y vinculación de los clientes. Estudiar y elaborar acciones comerciales participando en la preparación de nuevas ofertas. Negociar y cerrar la venta de productos y servicios, conduciendo la negociación de nuevas ofertas y realizando el seguimiento de las mismas hasta el cierre de las operaciones. Analizar las acciones de la competencia proponiendo planes y acciones a implantar. Responsabilizarse de implantar los procedimientos de trabajo en materia de seguridad de la información en su ámbito de actuación. Si te interesa el puesto, deberás acreditar en la entrevista: Titulación superior en una rama técnica (Ingeniería de Telecomunicaciones, informática, sistemas, etc.) Experiencia de, al menos, 3 años en puestos similares. Conocimiento de las soluciones IP en entornos cloud con AI, Ciberseguridad, Sistemas BI y BigData. Experiencia en desarrollo de negocio, especializada en segmento empresas B2B (grandes cuentas/medium business), tanto en modelos de captación mediante venta directa como en modelos de fidelización y desarrollo de cartera. Fuerte orientación a la consecución de objetivos en entornos de alto rendimiento: Cuadros de mando, KPI’S. Se valorará positivamente: Experiencia demostrable en venta de productos y servicios especializados de alto contenido técnico. Experiencia de servicio en empresa de gran operador o integrador de soluciones de voz y telefonía. Nivel alto de inglés