Descripción de la oferta
Impulsa la captación de nuevos clientes, desarrolla oportunidades de negocio y participa en la expansión comercial de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.
¿Cuentas con experiencia en ventas B2B y te motiva desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante el contacto directo con empresas? ¿Tienes habilidades de negociación, iniciativa comercial y una clara orientación a la consecución de objetivos?
En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.
Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.
Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar Comerciales B2B especializados en venta presencial y captación de nuevos clientes, que participarán activamente en el desarrollo de negocio y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.
Buscamos profesionales con una marcada orientación comercial, iniciativa, capacidad de negociación y experiencia en captación directa de clientes.
Se trata de una posición comercial activa, centrada en la prospección presencial, la identificación de oportunidades de negocio, las visitas a empresas y la consecución de objetivos de ventas.
Formarás parte de un equipo comercial coordinado por un Jefe/a de Equipo Comercial, trabajando bajo las directrices de la Dirección Comercial de SUBSTRATE AI.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Tu principal responsabilidad será identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, mediante una actividad comercial basada en la prospección presencial, el contacto directo con empresas y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.
Desarrollarás una labor activa de captación de clientes, identificando sus necesidades, presentando nuestras soluciones y gestionando las oportunidades comerciales hasta su cierre.
Trabajarás de manera coordinada con el Jefe/a de Equipo Comercial y la Dirección Comercial, siguiendo una metodología de trabajo orientada a la planificación, el seguimiento de la actividad y la consecución de objetivos.
Tu misión será transformar las oportunidades comerciales en nuevas relaciones de negocio, contribuyendo directamente al crecimiento de la cartera de clientes y a la expansión de SUBSTRATE AI.
TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Captación de clientes y prospección comercial B2B
Desarrollar una actividad comercial orientada a la captación de nuevos clientes empresariales.
Realizar acciones de prospección comercial en frío y venta directa presencial.
Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
Establecer contactos comerciales con responsables y personas con capacidad de decisión.
Detectar necesidades y oportunidades de mejora en los procesos de potenciales clientes.
Organizar y realizar visitas comerciales a empresas.
Generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes.
Desarrollar relaciones profesionales que favorezcan futuras oportunidades comerciales.
2. Presentación de soluciones y gestión de oportunidades
Presentar y comercializar las soluciones de inteligencia artificial y tecnología desarrolladas por la compañía.
Identificar las necesidades de cada cliente y trasladar propuestas comerciales adaptadas.
Explicar las funcionalidades, ventajas y aplicaciones de nuestras soluciones tecnológicas.
Realizar presentaciones y demostraciones comerciales.
Gestionar las oportunidades de venta desde el primer contacto hasta su cierre.
Resolver dudas y objeciones comerciales durante el proceso de venta.
Participar en negociaciones comerciales, siguiendo las directrices y condiciones establecidas por la compañía.
Impulsar la contratación de nuestras soluciones, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.
3. Seguimiento comercial y cierre de ventas
Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales generadas.
Mantener una comunicación profesional y periódica con los potenciales clientes.
Identificar necesidades adicionales y oportunidades de contratación.
Gestionar las diferentes fases del proceso comercial.
Impulsar el avance de las negociaciones y la formalización de nuevas ventas.
Coordinarse con el Jefe/a de Equipo Comercial para resolver incidencias y facilitar el cierre de operaciones.
Registrar y actualizar la información comercial en las herramientas CRM.
Contribuir a mejorar los ratios de conversión y la efectividad de las acciones comerciales.
4. Cumplimiento de objetivos y seguimiento de resultados
Trabajar conforme a los objetivos comerciales individuales establecidos por la compañía.
Planificar y organizar la actividad comercial para alcanzar los resultados previstos.
Realizar un seguimiento de las visitas, contactos, oportunidades y ventas conseguidas.
Mantener actualizada la información necesaria para evaluar la actividad comercial.
Participar en reuniones de seguimiento y coordinación con el Jefe/a de Equipo Comercial.
Identificar dificultades en el proceso de venta y proponer acciones de mejora.
Colaborar en la implantación de buenas prácticas comerciales.
Mantener una actitud proactiva, constante y orientada a resultados.
5. Desarrollo de negocio y relación con clientes
Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.
Contribuir al posicionamiento de nuestras soluciones tecnológicas en el mercado empresarial.
Desarrollar relaciones comerciales basadas en la confianza, la profesionalidad y el conocimiento de las necesidades del cliente.
Detectar nuevas oportunidades de venta y ampliación de servicios.
Colaborar con los equipos internos para garantizar una adecuada transición de los clientes tras la contratación.
Mantener una comunicación coordinada con los responsables del seguimiento y atención comercial.
Contribuir a la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada gestión de las relaciones comerciales.
Trasladar información relevante sobre el mercado, las necesidades de los clientes y las oportunidades detectadas.
¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?
Buscamos profesionales con experiencia en venta directa B2B, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, que destaquen por sus habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
Requisitos imprescindibles
Experiencia previa en ventas, captación comercial o desarrollo de negocio B2B.
Experiencia en prospección comercial en frío, venta directa y visitas presenciales a empresas.
Capacidad para identificar oportunidades y establecer relaciones comerciales.
Habilidades de comunicación, negociación y argumentación comercial.
Orientación a objetivos y motivación por la consecución de resultados.
Capacidad para gestionar de manera autónoma la actividad comercial.
Organización y seguimiento de oportunidades de venta.
Manejo habitual de herramientas informáticas, Microsoft Office y aplicaciones comerciales.
Capacidad para trabajar en equipo y seguir una metodología comercial estructurada.
Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
Residencia en Valencia o alrededores, con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía.
Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial, mediante visitas y reuniones con clientes.
VALORAREMOS ESPECIALMENTE
Experiencia consolidada en captación de clientes B2B.
Trayectoria comercial en venta presencial, prospección en frío o desarrollo de nuevas zonas de negocio.
Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, servicios digitales o soluciones empresariales.
Conocimiento de soluciones relacionadas con inteligencia artificial, chatbots o plataformas SaaS.
Experiencia comercializando productos o servicios tecnológicos a empresas.
Experiencia trabajando mediante objetivos y sistemas de comisiones.
Conocimientos de herramientas CRM y aplicaciones de seguimiento comercial.
Experiencia en negociación y cierre de operaciones comerciales.
Conocimientos de inglés.
No es imprescindible disponer de conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial. La compañía facilitará la formación necesaria para conocer nuestras soluciones y desarrollar adecuadamente la actividad comercial.
COMPETENCIAS PROFESIONALES
Buscamos personas que destaquen por:
Orientación comercial: iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar nuevas relaciones de negocio.
Orientación a resultados: compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento.
Comunicación y persuasión: capacidad para transmitir propuestas de valor de manera clara, profesional y convincente.
Negociación: habilidad para gestionar objeciones y avanzar en los procesos de venta.
Proactividad y perseverancia: actitud positiva ante la captación en frío y los retos comerciales.
Autonomía y organización: capacidad para planificar visitas, gestionar oportunidades y realizar un seguimiento eficaz.
Orientación al cliente: capacidad para identificar necesidades y proponer soluciones adecuadas.
Trabajo en equipo: disposición para colaborar con el Jefe/a de Equipo Comercial, la Dirección Comercial y el resto de profesionales.
Adaptabilidad y aprendizaje: interés por adquirir conocimientos sobre nuevas tecnologías y soluciones comerciales.
CONDICIONES LABORALES
Ubicación: Valencia.
Modalidad: presencial, con actividad comercial diaria mediante visitas a empresas y reuniones con clientes.
Jornada: completa
Dependencia funcional: Jefe/a de Equipo Comercial, bajo la supervisión de la Dirección Comercial.
Actividad: captación presencial de clientes, prospección en frío, desarrollo de negocio y cierre de ventas.
Retribución fija: 24.000 € brutos anuales.
Retribución variable: comisiones adicionales vinculadas a las ventas realizadas y al cumplimiento de los objetivos comerciales, conforme al plan de incentivos establecido por la compañía.
Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento y evolución dentro del Departamento Comercial.
BENEFICIOS Y RECURSOS PROFESIONALES
Medios y herramientas de trabajo: la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.
Formación y acompañamiento: contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.
Movilidad profesional: posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía.
¿QUÉ TE OFRECEMOS?
Una oportunidad para desarrollar tu carrera comercial en una compañía tecnológica, participar directamente en la captación de nuevos clientes y contribuir al crecimiento de un proyecto empresarial en expansión.
Desarrollo comercial: participarás activamente en la captación de nuevos clientes y en la expansión de nuestras soluciones tecnológicas.
Retribución fija y variable: salario fijo de 24.000 € brutos anuales, más comisiones adicionales vinculadas a las ventas y resultados comerciales.
Entorno tecnológico e innovador: comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.
Formación y aprendizaje: adquirirás conocimientos sobre productos tecnológicos y metodologías comerciales.
Acompañamiento profesional: trabajarás de manera coordinada con un Jefe/a de Equipo Comercial y la Dirección Comercial.
Autonomía y responsabilidad: tendrás capacidad para organizar tu actividad y gestionar oportunidades de negocio.
Herramientas profesionales: contarás con los recursos necesarios para desarrollar tu actividad comercial.
Desarrollo profesional: posibilidades de crecimiento dentro de una estructura comercial en expansión.
Trabajo en equipo: formarás parte de un equipo orientado a objetivos y resultados compartidos.
¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI?
Porque estamos impulsando una nueva etapa de crecimiento comercial, ampliando nuestra presencia en el mercado y acercando nuestras soluciones de inteligencia artificial a un mayor número de empresas.
Buscamos profesionales con iniciativa, habilidades comerciales y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio, que quieran desarrollar su trayectoria en un entorno tecnológico y orientado a resultados.
Queremos incorporar personas que combinen capacidad de captación, orientación al cliente y compromiso con los objetivos comerciales, contribuyendo directamente al desarrollo y expansión de nuestra actividad.
Tendrás la oportunidad de formar parte de un equipo comercial en crecimiento, trabajar con soluciones tecnológicas innovadoras y participar activamente en la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Si tienes experiencia en venta B2B, habilidades de negociación y una clara orientación a la captación de clientes y consecución de resultados, queremos conocerte.
Te informamos de que determinadas fases del proceso de selección podrán realizarse con el apoyo de herramientas de Inteligencia Artificial (IA), como complemento a la evaluación realizada por nuestro equipo de Recursos Humanos.
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