Descripción de la oferta
Gestor Comercial B2BSector Industrial / Acero➡️ Tu misión
Buscamos un/a Gestor/a Comercial B2B con talento, energía y visión a largo plazo para fortalecer nuestro equipo. Te encargarás de gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas, pymes y distribuidores, creando relaciones sólidas con compañías actuales y potenciales. Con un enfoque consultivo, detectarás nuevas oportunidades de negocio y acompañarás a cada cliente desde la primera propuesta hasta la posventa, gestionando en los sistemas todo el proceso comercial.Ubicación: Getafe, Comunidad de Madrid
Tipo de contrato: Jornada completa (intensiva los viernes y en verano)
Reporta a: Responsable Comercial de Zona (varias vacantes)Responsabilidades
Gestionar y desarrollar la carterade compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje.
Orientación al clienteya que nuestro producto es un commodity y como tal nuestro valor agregado está en el servicio.
Prospectar el mercado industrial(automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales.
Preparar, presentar y negociar ofertasa medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente.
Acompañar el pedido end-to-end:confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción.
Mantener un forecast riguroso en el CRM, actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes.
Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones.
Contribuir a la estrategia comercial, compartiendo información clave y participando en reuniones periódicas.
Colaborar con los equipos internos(compras, operaciones y logística) para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido.
Planificar visitas y viajes(2-3 días/mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva.
Apoyar en la elaboración de informes de resultados y KPIs mensuales, aplicando acciones correctivas cuando corresponda.
Apoyar en la digitalización, implementación y puesta en marcha de la nueva estrategia de e-commerce y así como la utilización de otras herramientas informáticas (deseable, Salesforce, Power BI, SAP).FORMACIÓN y EXPERIENCIA
Deseable unatitulación universitariaen Administración, Ingeniería, Comercio o similar.
Entreexperiencia en ventas, preferiblemente enB2Bentornosindustriales, gestionando carteras mixtas.
Muy deseable conocimiento delsector siderúrgico, metal o afines.
Soltura trabajandotodo el ciclo de ventay acostumbrado/a a reportar enCRM.
Idiomas:Español, se valorarán otros como francés, catalán y portugués.
Carné B.HABILIDADES
Enfoque consultivo en desarrollo: identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones.
Comunicación y negociación a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse en interlocutores de mayor nivel.
Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados: fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento.
Trabajo en equipo y adaptación: colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno dinámico.
Aptitud analítica básica: manejas, datos, métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera.
Manejo de sistemas de información: dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial, garantizando un registro preciso y la trazabilidad de cada oportunidad.
Compromiso a largo plazo:te identificas con los valores de Plafesa (cliente, eficiencia, mejora continua) y buscas crecer con nosotros.BENEFICIOS
Jornada intensivalos viernes y durante el verano.
Retribución flexiblecon acceso a tickets restaurantes, guarderías, transporte, seguro de salud y formación con Cobee.
Teletrabajouna vez a la semana después de consolidarte en el puesto.
Frutasen la cafetería todos los días.
Coche de empresade uso compartido para visitas comerciales.
Parkingpara tu vehículo particular.
Retribuciónfija más variable competitiva.
Solidez y proyección de largo plazo,queremos que te quedes con nosotros!GRUPO PLAFESA
Fundado en Madrid en1984como Planos Férricos S.A., Grupo Plafesa agrupa a Planos Férricos, Ibersteel y Planos Férricos Portugal. Con más de200 profesionalesPlafesa, destaca por la rápida adopción de nuevas tecnologías y la calidad de sus servicios. Operados plantas de transformación(Sagunto, ES | Aveiro, PT), un almacén y sede corporativa en Getafe. Desde 2018 forma parte delGrupo Network Steel Resources, integrándose en sus divisiones de trading internacional, lo que refuerza su proyección como uno de los grupos siderúrgicos con mayor proyección en la Península Ibérica.
