Descripción de la oferta
Gestor de Ventas / Comercial
Gestor de ventas/comercial que en dependencia del responsable comercial de área, será responsable de promocionar y vender los equipos y servicios de Kalmar, garantizar el presupuesto de ventas, identificar, investigar y contactar con clientes potenciales, y establecer relaciones positivas que generen ventas futuras y negocios recurrentes.
Tareas y responsabilidades principales
Identificar, investigar y contactar con clientes potenciales, y establecer relaciones positivas que generen ventas futuras y negocios recurrentes, dentro del sector de terminales portuarias e industria pesada.
Definir y llevar a cabo acciones de ventas para cumplir el presupuesto de ventas.
Formular y coordinar, junto con el director de ventas del área, estrategias de ventas y campañas de marketing para desarrollar previsiones y presupuestos de ventas.
Elaborar presupuestos técnicas comerciales personalizados, desarrollando propuestas para los clientes en colaboración con los responsables de las líneas de productos.
Identificar clientes potenciales y cambios en las tendencias futuras.
Remitir los contactos de ventas, los comentarios de los clientes y la información sobre la actividad de la competencia a los contactos adecuados de la organización.
Junto con el director de ventas de la zona, desarrollar propuestas para los clientes con el fin de aumentar las ventas.
Coordinar la entrega y puesta en marcha de los equipos con el departamento de operaciones.
Promocionar los contratos de servicio asociados.
Formación y experiencia
Máster o licenciatura en Ingeniería/Gestión o cualquier titulación relacionada con Economía o Marketing.
Al menos 5 años de experiencia en un puesto similar dentro del sector de grúas portuarias, maquinaria pesada/equipos industriales o similar, en un entorno internacional.
Experiencia con CRM Salesforce.
Se requiere dominio completo del inglés.
El puesto requerirá viajar intensivamente a diferentes lugares dentro del territorio asignado.
Competencias
Fuertes habilidades de venta y mentalidad comercial.
Enfoque claro y sólido en el cliente.
Mentalidad orientada a los negocios y proactiva.
Compromiso total con la prestación de un servicio al cliente con habilidades de resolución de problemas, planificación y análisis de primer nivel.
Energía, confianza y determinación para respaldar los productos y, al mismo tiempo, ser un miembro del equipo altamente motivado y autónomo.
Actitud flexible con capacidad para trabajar en un entorno multinacional.
Capacidad y habilidad para adaptarse a los cambios, las prioridades y los plazos ajustados.
Responsable, capaz de tomar decisiones de forma independiente y capaz de trabajar bajo presión y cumplir con los plazos.
Muy buenas habilidades de comunicación.
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