Descripción de la oferta
Tienes un profundo conocimiento del mercado y te destacas como el principal punto de contacto para nuestras personas clientas. En coordinación con el equipo de Distribución, Zona y el Distribuidor, contribuyes activamente al desarrollo y fortalecimiento de los puntos de venta en tu área de responsabilidad. Aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas, ejecutas los planes de Trade y gestionas nuevas captaciones y aperturas.
Tu capacidad para comprender las dinámicas del mercado, junto con habilidades sólidas de comunicación y relación, te permite construir vínculos duraderos y de confianza con nuestras personas clientas, impulsando el crecimiento y el éxito de nuestra compañía de bebidas.
En esta posición, tendrás una combinación de responsabilidades clave que contribuirán directamente al éxito del mercado en tu zona:
Responsabilidades
Gestión del negocio: Serás responsable de planificar y gestionar estratégicamente el negocio en tu área, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento.
Ejecución en campo: Dedicarás la mayor parte del tiempo a visitar puntos de venta, aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, y ejecutando los planes de Trade. Tu presencia activa en el mercado será fundamental para mantener y fortalecer las relaciones con las personas clientas.
Revisión de resultados: Realizarás análisis periódicos de los resultados, evaluando datos y métricas clave para ajustar estrategias y asegurar el logro de los objetivos establecidos.
Durante tu experiencia en este rol, desarrollarás competencias clave que te permitirán crecer profesionalmente y aportar valor al equipo:
Competencias
Análisis y planificación: Preparar cada visita mediante el análisis de oportunidades, opciones promocionales, historial de pedidos y resultados anteriores.
Seguimiento y ejecución de resultados: Aplicar el modelo de venta persuasiva y negociación, utilizando herramientas como argumentarios y propuestas comerciales.
Coordinación estratégica: Asegurar la ejecución efectiva de planes y acciones de activación en el punto de venta, en colaboración con el equipo de Trade Marketing y liderazgo directo. También participarás en la captación de nuevos puntos de venta y gestión de aperturas.
Negociación comercial: Implementar actividades promocionales, asegurar la presencia de productos clave y completar espacios disponibles en el punto de venta.
Gestión digital con Salesforce: Utilizar Salesforce para registrar información relevante de cada visita, incluyendo apertura, cierre, resultados y documentación necesaria.
Trabajo en equipo: Mantener una comunicación fluida con el equipo, informando al equipo de distribución sobre las acciones realizadas para asegurar una gestión coordinada.
Requisitos
Experiencia en funciones comerciales dentro del sector de gran consumo.
Habilidades sólidas de comunicación y negociación, con capacidad para generar vínculos de confianza.
Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, gestionando prioridades y cumpliendo plazos.
Conocimiento del mercado y comprensión de las tendencias actuales en el sector de bebidas.
El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.
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