Descripción de la oferta
Head of Channel - Konica Minolta ¿Te apasiona desarrollar negocio a través del canal y liderar equipos comerciales en el sector tecnológico? En Konica Minolta seguimos impulsando nuestro crecimiento en el ámbito de IT y transformación digital. Por ello, buscamos un/a Head of Channel con visión estratégica, pasión por la tecnología y una clara orientación a resultados, que quiera liderar el desarrollo de nuestra red de distribuidores y el equipo de Channel Managers. Tu misión Como Head of Channel IT, tu misión será definir y ejecutar la estrategia de canal de distribución, impulsando el crecimiento del negocio a través de nuestra red de distribuidores y liderando al equipo de Channel Managers. Principales responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia de canal IT alineada con los objetivos comerciales de la compañía. Liderar y desarrollar el equipo de Channel Managers, acompañándolos en la generación de oportunidades y el crecimiento del negocio. Identificar, captar y desarrollar nuevos distribuidores y socios tecnológicos. Gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores estratégicos, impulsando su rendimiento comercial. Detectar oportunidades de negocio conjuntas y apoyar al canal durante el ciclo de venta. Coordinar acciones con los equipos de ventas, preventa, marketing y consultoría para maximizar el impacto en el mercado. Realizar seguimiento del pipeline, actividad comercial y previsión de negocio mediante herramientas CRM. Diseñar iniciativas de formación, activación y generación de demanda para la red de distribuidores. Qué buscamos en ti Competencias Fuerte orientación a resultados y mentalidad estratégica. Capacidad para liderar equipos comerciales y desarrollar talento. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones. Perfil dinámico, resiliente y acostumbrado a trabajar por objetivos. Experiencia y conocimientos Experiencia previa en gestión de canal, desarrollo de negocio o ventas indirectas en el sector IT. Experiencia liderando equipos comerciales o equipos de canal. Conocimiento del ecosistema de distribuidores, resellers e integradores tecnológicos. Experiencia trabajando con herramientas CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Navision o Simply Deal. Manejo habitual de herramientas de productividad como Excel, Outlook y herramientas de reporting comercial. Qué te ofrecemos Contrato indefinido y paquete retributivo competitivo. Un entorno dinámico dentro de una compañía tecnológica global en plena evolución. Apoyo continuo de los equipos comercial, técnico y de marketing. Autonomía para liderar y desarrollar la estrategia del canal de distribuidores. Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. ¿Por qué Konica Minolta? En Konica Minolta ayudamos a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, innovación y una sólida red de distribuidores. Apostamos por el talento, la colaboración y el desarrollo profesional de nuestro equipo. Si quieres formar parte de un proyecto tecnológico con ambición de crecimiento y liderar el desarrollo del canal IT, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr
