Descripción de la oferta
Sobre el rol
Esta posición será responsable de definir, estructurar y liderar la estrategia de canal indirecto de la empresa, con un foco claro en la red de consultoras como principal motor de crecimiento comercial. Este rol tiene un peso estratégico dentro de la compañía, y será clave para escalar el negocio mediante alianzas sólidas con partners tecnológicos y consultoras de distinto tamaño. La posición requiere una combinación de visión estratégica, conocimiento profundo del ecosistema de consultoría (especialmente en entornos tecnológicos tipo SAP) y capacidad para diseñar propuestas de valor atractivas para partners.
Responsabilidades Principales
Diseñar e implementar la estrategia global de canal indirecto, con foco en consultoras como principal vía de generación de negocio.
Construir, desarrollar y gestionar una red de partners segmentada por tipología y tamaño de compañía.
Definir propuestas de valor específicas para cada segmento de partner, especialmente en el ámbito tecnológico.
Identificar, negociar y cerrar acuerdos estratégicos con consultoras clave.
Desarrollar modelos de colaboración y go-to-market conjuntos con partners.
Coordinarse estrechamente con el equipo de ventas para maximizar oportunidades generadas a través del canal.
Establecer métricas, KPIs y mecanismos de seguimiento del rendimiento del canal.
Actuar como referente interno en estrategia de partnerships y desarrollo de negocio indirecto.
Detectar tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento a través del ecosistema de consultoría.
Perfil Ideal
Experiencia previa en grandes consultoras (ej. entorno SAP) o compañías tecnológicas con fuerte componente de canal.
Background sólido en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas o gestión de partners.
Experiencia estructurando y escalando canales de venta indirecta.
Capacidad para interactuar con stakeholders de alto nivel en consultoras y grandes cuentas.
Perfil estratégico pero con fuerte orientación a ejecución y resultados.
Conocimiento del mercado tecnológico y de transformación digital.
Sobre Ti
Eres una persona con fuerte presencia ejecutiva y credibilidad en entornos corporativos.
Tienes un estilo relacional sofisticado y te mueves con comodidad en contextos de alto nivel.
Combinas visión estratégica con pragmatismo comercial.
Sabes construir relaciones a largo plazo y generar confianza con partners clave.
Tienes mentalidad de crecimiento y te motiva construir estructuras desde cero.
Eres autónomo/a orientado/a a resultados y con alta capacidad de influencia interna y externa.
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