Descripción de la oferta
Dal 2015, Papernest ha rivoluzionato il modo in cui le persone gestiscono i propri contratti. La nostra piattaforma unica rende più semplice la sottoscrizione, la gestione e il passaggio da un fornitore all’altro.
Abbiamo assistito oltre 2 milioni di clienti in Francia, Spagna e Italia. Negli anni abbiamo ampliato i nostri servizi, affermando Papernest come un’azienda innovativa, competitiva e in rapida crescita in un mercato in espansione.
Con oltre 900 dipendenti, continuiamo a rafforzare la nostra posizione di leader nel mercato europeo.
Siamo alla costante ricerca di talenti pronti a unirsi a un team motivato e appassionato, guidato da un progetto significativo. Lavorare con noi significa abbracciare una cultura di eccellenza, innovazione e impatto concreto.
In papernest, riceverai una formazione sulle migliori tecniche di vendita e darai il tuo contributo agli obiettivi commerciali di una scale-up con una forte cultura Sales.
Come Business Developer, avrai un ruolo strategico nella nostra crescita B2B. Farai parte di un team SMB ambizioso e unito nella nostra sede di Barcellona, che è al centro del nostro modello di partnership.
Una tipica giornata:
Prospection: Identificazione di partner ad alto potenziale e avvio di contatti tramite cold calling qualificato per alimentare costantemente la pipeline.
Product Demonstration: Conduzione di demo personalizzate per presentare il valore del prodotto e l'offerta commerciale in base alle esigenze del partner.
Negotiation & Closing: Gestione strategica delle obiezioni, negoziazione dei termini e finalizzazione dei contratti.
Partner Onboarding: Supervisione dell'avvio operativo delle partnership e coordinamento del passaggio di consegne al team Customer Success.
Performance Tracking: Analisi costante dei KPI personali per monitorare i risultati e garantire il raggiungimento dei target prefissati.
Team Coaching & Development: Partecipazione attiva a workshop e sessioni di co-sviluppo per affinare le tecniche di vendita e la strategia di squadra.
Il tuo profilo:
Almeno 1 anno di esperienza in sviluppo commerciale, prospecting o vendita B2B
Ottima dimestichezza con il telefono, persuasivo/a, capace di creare rapidamente fiducia
Orientamento ai risultati e motivazione a superare gli obiettivi
Ottima padronanza dell’italiano, sia orale che scritto (l’inglese è un plus)
Curioso/a, rigoroso/a, organizzato/a, con buona comprensione delle dinamiche di business
Crescere in un ambiente internazionale e inclusivo: tutti hanno un posto da papernest, e con più di 46 nazionalità diverse, da noi non è raro iniziare una frase in inglese e finirla en français o en español¡
Compenso: un piano per Warrant di Sottoscrizione di Azioni per i Creatori di Impresa (BSPCE) in conformità con le normative aziendali, così come una Pluxee card per gestire il tuo livello fiscale attraverso un sistema di compensazione volontaria tra diversi servizi (trasporti, ristorazione, e assistenza all'infanzia).
Vantaggi: come fornitore di assicurazione casa e fornitore di energia elettrica e gas verde, offriamo offerte vantaggiose ai nostri dipendenti. Dopotutto, non c'è motivo per cui le cose debbano essere più semplici solo per i nostri clienti!
Salute: assicurazione medica tramite Alan o Sanitas per gestire le tue spese sanitarie in un modo semplicissimo e senza carta, con una copertura fino al 50% da parte di papernest (dopo 6 mesi in azienda).
Pasti e partnership: una colazione sana offerta ogni venerdì, oltre a partnership con vari servizi di Barcellona (ristoranti, sport, tempo libero e centri benessere).
Formazione: lo sviluppo dei nostri dipendenti è essenziale. Avrai accesso a una formazione continua su misura per i tuoi obiettivi, che si tratti di competenze tecniche, linguistiche o manageriali.
Crescita professionale: sono disponibili numerose opportunità per crescere, sia approfondendo la tua esperienza che esplorando nuovi percorsi. Ti supportiamo nelle tue ambizioni professionali.
Lavoro a distanza: goditi 2 giorni di lavoro da remoto a settimana per ottimizzare la tua concentrazione ed efficienza.
Processo di selezione:
Colloquio iniziale con un membro del team di Talent Acquisition (30 minuti)
Test di personalità online per valutare le tue soft skill e il tuo allineamento con la cultura e i valori aziendali (10 minuti)
Colloquio con il Manager, inclusa una simulazione di vendita per valutare le capacità di persuasione, la mentalità commerciale e l'orientamento al risultato al 100% (45 minuti)
Interessato a questa sfida?
Allora, non aspettare oltre: non vediamo l’ora di conoscerti! Indipendentemente dalla tua età, genere, origine, religione, orientamento sessuale o disabilità, c’è un posto per te nel nostro team. I nostri processi di selezione sono progettati per essere inclusivi e il nostro ambiente di lavoro è pensato per tutti.
Incoraggiamo in particolare le candidature delle donne. Anche se pensi di non soddisfare tutti i requisiti indicati in questo annuncio di lavoro, sappi che ogni candidatura è preziosa. Crediamo fermamente che esperienze diverse e variegate arricchiscano il nostro team. Valuteremo attentamente la tua candidatura, perché la parità e la diversità sono risorse fondamentali per il nostro successo.
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