Descripción de la oferta
Nuestro cliente:
Empresa especializada en productos de belleza.
Descripción del puesto:
El objetivo del puesto es impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados, introduciendo y posicionando las marcas en grandes cadenas de perfumería, retailers, el canal farmacia y parafarmacia, así como en las principales plataformas e-commerce y marketplaces del sector beauty, siendo la persona seleccionada responsable de:
Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector de belleza.
Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal.
Definir y gestionar la estrategia de presencia de las marcas en los principales marketplaces y plataformas e-commerce especializados en belleza, optimizando la visibilidad, distribución y conversión de las marcas y maximizando su potencial de ventas.
Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners estratégicos, definiendo condiciones de distribución, márgenes, condiciones de pago, rappels, espacios en punto de venta, promociones y planes de marketing conjunto.
Asegurar la correcta implantación y desarrollo de las marcas en los puntos de venta seleccionados, manteniendo una relación continua con los clientes, supervisando el desempeño comercial y gestionando las reposiciones y nuevas oportunidades de crecimiento.
Monitorizar y analizar indicadores de sell-in y sell-out, márgenes, rotación y evolución de las ventas, evaluando la rentabilidad de cada cuenta y acuerdo comercial para garantizar un crecimiento sostenible y económicamente viable.
Requisitos:
Más de 5 años de experiencia como KAM o Responsable de Expansión en el sector Beauty o similares.
Contar con una red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.
Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.
Poseer una comprensión técnica de la logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).
Nivel de inglés muy elevado. Se valoran otros idiomas como Francés o Alemán.
Se ofrece:
Incorporación inmediata a una empresa dinámica, ambiciosa y en plena fase de crecimiento exponencial.
Gestión de un portafolio de marcas atractivas, innovadoras y con alto potencial de posicionamiento.
Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + Variable atractivo vinculado directamente al volumen de negocio generado.
Flexibilidad laboral y herramientas para el desarrollo de la actividad internacional
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