Descripción de la oferta
Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia.
Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.
Responsabilidades Principales:
Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas:
Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento.
Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.
Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.
Expansión del Canal Profesional:
Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración.
Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.
Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.
Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:
Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.
Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.
Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.
Estrategia y Gestión del Negocio:
Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas.
Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.
Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.
Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.
Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.
Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.
Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales.
Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.
Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado.
Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.
Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).
Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).
Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio.
Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución.
Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Beneficios:
Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados.
✨ Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer.
