Descripción de la oferta
Desde Sails uP buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en Retail Regional para incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional.Buscamos especialmente un perfil comercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio, que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail.¿Cuál será tu misión?Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta.Entre tus principales responsabilidades estarán:Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas. Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones.Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría.Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas.Analizar ventas, márgenes, evolución de las cuentas y actividad de la competencia.Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio.Experiencia real negociando con centrales regionales de Retail.Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores.Perfil claramente hunter, acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes.Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta.Residencia en Barcelona o alrededores.No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas. Para nosotros será más importante conocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional.Salario fijo: 45.000 € brutos anuales.Vehículo de empresa y gastos de movilidad.Herramientas de trabajo.Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento.Posición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.
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