Descripción de la oferta
Propósito del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.
Responsabilidades clave
Gestión integral de cuentas clave.
Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales
Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.
Margen y rentabilidad (P&L por cuenta).
OTIF, cobertura de stock y rotación.
Ejecución en tienda.
Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos
Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.
Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.
Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).
Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK.
Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs.
Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).
Competencias
Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen.
Análisis y toma de decisiones basada en datos.
Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.
Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.
Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).
Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua.
Condiciones (orientativas / personalizables)
Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona)
Contrato: Indefinido.
Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos.
Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
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