Descripción de la oferta
Impulsar la captación y fidelización de compañías multisede (más de 5 sedes), desarrollando relaciones de alto valor y ofreciendo soluciones integrales de seguridad que maximicen su protección y eficiencia, en línea con la estrategia comercial de la compañía.
Responsabilidades
Prospección activa y apertura de nuevas cuentas multisede: identificación de oportunidades, mapeo de decisores clave y generación de negocio desde cero.
Gestión del ciclo completo de venta consultiva: análisis de necesidades de seguridad, construcción de propuesta de valor, demos o pilotos, respuesta a RFI/RFP, negociación y cierre de contratos marco.
Gestión y coordinación multidepartamental: trato con múltiples interlocutores (Compras, Seguridad, Operaciones, Facilities, TI) y coordinación interna con Legal, Finanzas y Operaciones para asegurar viabilidad técnica y económica.
Preparación rigurosa de cada visita: revisión de CRM, histórico del cliente, información del inmueble y análisis competitivo para una propuesta personalizada.
Elaboración y presentación de presupuestos y ofertas: aplicar tarifas y promociones vigentes y gestionar el proceso de firma del contrato con total transparencia.
Coordinación con Servicio Técnico: supervisar la instalación y realizar seguimiento para asegurar satisfacción y correcto funcionamiento.
Gestión documental y reporte: registrar todas las interacciones en el CRM, reportar actividad diaria y atender solicitudes internas para garantizar la calidad del servicio.
Handover y acompañamiento al onboarding: asegurar una transición fluida y una implantación sin fricciones en las cuentas ganadas.
Requisitos
Titulación Académica requerida: Formación Profesional, Bachillerato, Diplomatura.
Experiencia demostrable de más de 5 años en venta B2B consultiva, idealmente en servicios, telecomunicaciones, seguridad o soluciones tecnológicas.
Historial probado como hunter con foco en captación de nuevas cuentas de tamaño medio o grande.
Conocimiento de procesos de compra corporativos: licitaciones, RFPs y negociación multidepartamental.
Experiencia en gestión de ciclos de venta largos y complejos.
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