Descripción de la oferta
Key Account Manager (KAM) – Industria Farmacéutica Ubicación: Madrid Tipo de contrato: Indefinido – Jornada completa Misión del puesto El/la Key Account Manager (KAM) será responsable de la gestión, fidelización y desarrollo de cuentas clave ya activas dentro del sector farma, garantizando la continuidad del negocio, la optimización del portfolio y la detección de oportunidades de crecimiento en clientes estratégicos. Se trata de un perfil orientado al mantenimiento de relaciones a largo plazo y a la maximización del valor de las cuentas existentes. Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar cuentas ya activas. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portfolio. Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales vigentes. Dar seguimiento a contratos, concursos y renovaciones. Analizar evolución de ventas, desviaciones y potencial de crecimiento. Coordinarse con equipos internos para asegurar soporte técnico y científico adecuado. Garantizar cumplimiento normativo y código ético del sector. Requisitos Formación Titulación universitaria en Ciencias de la Salud o Ciencias Experimentales (imprescindible) : Farmacia, Biología, Bioquímica, Medicinao similar. Se valorará formación en gestión comercial o gestión de cuentas. Experiencia 2-4 años de experiencia en sector farmacéutico. Experiencia gestionando grandes cuentas. Perfil más orientado a mantenimiento y crecimiento orgánico que a apertura de nuevas cuentas. Competencias clave Orientación a cliente y construcción de relaciones a largo plazo. Capacidad analítica y seguimiento de KPIs. Negociación estructurada. Organización y planificación. Trabajo transversal y coordinación interna
