Descripción de la oferta
Key Account Manager (KAM) – Industria Farmacéutica
Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil.
Ubicación: Madrid
Tipo de contrato: Indefinido – Jornada completa
Misión del puesto
El/la Key Account Manager (KAM) será responsable de la gestión, fidelización y desarrollo de cuentas clave ya activas dentro del sector farma, garantizando la continuidad del negocio, la optimización del portfolio y la detección de oportunidades de crecimiento en clientes estratégicos.
Se trata de un perfil orientado al mantenimiento de relaciones a largo plazo y a la maximización del valor de las cuentas existentes.
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar cuentas ya activas.
Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portfolio.
Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales vigentes.
Dar seguimiento a contratos, concursos y renovaciones.
Analizar evolución de ventas, desviaciones y potencial de crecimiento.
Coordinarse con equipos internos para asegurar soporte técnico y científico adecuado.
Garantizar cumplimiento normativo y código ético del sector.
Requisitos
Formación
Titulación universitaria en Ciencias de la Salud o Ciencias Experimentales (imprescindible) : Farmacia, Biología, Bioquímica, Medicinao similar.
Se valorará formación en gestión comercial o gestión de cuentas.
Experiencia
2-4 años de experiencia en sector farmacéutico.
Experiencia gestionando grandes cuentas.
Perfil más orientado a mantenimiento y crecimiento orgánico que a apertura de nuevas cuentas.
Competencias clave
Orientación a cliente y construcción de relaciones a largo plazo.
Capacidad analítica y seguimiento de KPIs.
Negociación estructurada. xiphteb
Organización y planificación.
Trabajo transversal y coordinación interna
