Descripción de la oferta
Misión del puestoEl/la Key Account Manager (KAM) será responsable de la gestión, fidelización y desarrollo de cuentas clave ya activas dentro del sector farma, garantizando la continuidad del negocio, la optimización del portfolio y la detección de oportunidades de crecimiento en clientes estratégicos.Se trata de un perfil orientado al mantenimiento de relaciones a largo plazo y a la maximización del valor de las cuentas existentes.Responsabilidades principalesGestionar y desarrollar cuentas ya activas.Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portfolio.Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales vigentes.Dar seguimiento a contratos, concursos y renovaciones.Analizar evolución de ventas, desviaciones y potencial de crecimiento.Coordinarse con equipos internos para asegurar soporte técnico y científico adecuado.Garantizar cumplimiento normativo y código ético del sector.Titulación universitaria en Ciencias de la Salud o Ciencias Experimentales (imprescindible): Farmacia, Biología, Bioquímica, Medicina o similar.Se valorará formación en gestión comercial o gestión de cuentas.Experiencia2-4 años de experiencia en sector farmacéutico.Experiencia gestionando grandes cuentas.Perfil más orientado a mantenimiento y crecimiento orgánico que a apertura de nuevas cuentas.Competencias claveOrientación a cliente y construcción de relaciones a largo plazo.Capacidad analítica y seguimiento de KPIs.Negociación estructurada.Organización y planificación.Trabajo transversal y coordinación interna
#J-18808-Ljbffr
