Descripción de la oferta
Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en producto fresco (uva de mesa, especialmente), que lidere la gestión y desarrollo de cuentas clave, impulsando el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio.
Serás responsable de representar a la compañía ante clientes estratégicos, garantizando una excelente experiencia de compra y asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales. Además, definirás e implementarás planes de ventas para maximizar resultados y consolidar relaciones a largo plazo.
FUNCIONES Y TAREAS
Ampliación de cartera de clientes
Prospección activa de mercado y detección de oportunidades
Contacto y captación de nuevos clientes
Presentación de propuestas comerciales
Gestión de documentación y procesos de homologación
Lanzamiento de ofertas
Seguimiento continuo de precios de mercado
Selección de canales y clientes estratégicos
Lanzamiento y seguimiento de ofertas comerciales
Negociación y cierre de acuerdos y programas
Gestión de pedidos
Recepción y tramitación de pedidos
Evaluación y control del riesgo de clientes
Seguimiento de cuentas comerciales
Supervisión de producción, logística y envíos
Cierre de ventas para su facturación
Gestión de reclamaciones
Recepción, análisis y resolución de incidencias
Negociación de acuerdos con clientes
Coordinación con administración
Análisis de rentabilidad final por cliente
Administración comercial
Revisión de contratos y documentación
Elaboración de informes comerciales
Análisis de costes y márgenes (escandallos)
Comunicación de cambios en calidad, plazos u otras condiciones
Coordinación operativa
Revisión semanal de planificación
Coordinación diaria con almacén y expediciones
Resolución de incidencias operativas
Mejora de procesos
Análisis de flujos de trabajo
Propuesta e implantación de mejoras
Seguimiento de resultados
Formación interna y optimización del uso de ERP y CRM
Reporting comercial
Análisis de ventas por producto, cliente y campaña
Elaboración de informes para dirección (ventas, reclamaciones, liquidaciones)
Reporte semanal de actividad comercial
REQUISITOS
Experiencia previa de mínimo 3 años en gestión comercial de grandes cuentas, muy valorable a nivel internacional.
Imprescindible experiencia comercial con uva de mesa
Manejo de herramientas Office y SAP
Inglés B2 / C1
¿Qué ofrece la empresa?
Contrato indefinido
Desarrollo profesional en entorno internacional (Unión Europea)
Modelo presencial en sus oficinas de Totana
Horario Lunes a Viernes (8:30-13:30 y 14:30-18:30)
Disponibilidad para realizar viajes puntuales (nacional e internacional)
Salario: 35.000 a 45.000 € b/a
#J-18808-Ljbffr
