Key Account Manager (New Business – Cybersecurity)Sobre Transparent Edge ️Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.Tu misión ️Como Key Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.Lo que harás en tu día a día- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.- Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).- Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.- Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.- Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.- Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas.- Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM.- Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.Lo que buscamos- Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.- Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.- Conocimiento sólido del ecosistema de ciberseguridad.- Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).- Inglés alto. (C1+)- Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.Valorable- Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web.- Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.- Experiencia en proyectos con Administración Pública.Lo que ofrece Transparent Edge- Modelo de trabajo híbrido (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).- Viernes con jornada intensiva y horario de verano durante julio y agosto.- Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.- Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.- Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.